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谈及卖设备与卖系统的问题，福建景鸿智能设备有限公司总经理李国良感慨道：“现在肯定要卖系统，因为设备的价格越来越透明，卖设备就是赚差价

不难发现，现如今市场中单一只是卖设备的经销商，日子普遍难过，而开拓从销售到服务一体化的企业，日子可以说是风声水起。

提到河北暖通市场，大家第一想到的似乎都是低价竞争、滞后这些词眼。

近年来，无论是传统的中央空调经销商还是热泵、壁挂炉等舒适家居经销商，都已纷纷从设备销售转型到系统销售。

作为江西市场最早涉足中央空调的渠道商之一，并且和江浙沪优秀渠道商保持紧密互动的江西赣鸿实业有限公司董事长亓克来说

当前的安徽中央空调市场尚处于野蛮生长阶段，价格竞争激烈，品牌格局复杂，想要从中突围需要有差异化的产品和个性化的销售模式。

据我了解，现如今单纯卖设备赚取差价的经销商已经非常少了，或多或少都会涉及一些售中以及售后服务

临沂新悦商贸有限公司总经理张毅表示，他们目前虽然做的是系统销售，但是还不够成熟。

据河南华博机电设备有限公司总经理文爱兵介绍，在河南中央空调市场，单纯只卖设备的经销商已经少之又少，其中最为主要的原因是利润低。

　　如今，用户对于舒适生活需求不断升级的同时，其专业性也在随之提升。逐渐走出单一冷暖设备采购的消费市场，正在给深耕其中的

“需求升级”、“竞争加剧”，在这两股双重力量的对冲之下，活跃在市场中的经销商的发展面临着诸多难题。

从价格到服务，从设备到系统，暖通行业的竞争不停升维，从未停止。

暖通行业在经过市场的洗牌和转型之后，舒适家居已经成为市场的标配，而这要求各暖通公司产品选择之外，更加重视全系统的优化

在增量市场，经销商只需要通过卖设备，再辅以可保障使用的安装服务，便可以满足消费者的需求，效率可以帮助经销商更快捷的抢占市场。

伴随着城市建设的不断加速，城市建设趋于完善的一级市场，以及在一些发展较快的二级市场。

一直以来，制冷空调行业普遍重制造轻运维，但要发挥制冷空调设备整个生命周期最大的效益，要通过良好的运行维护才可实现。

迈步走进仪征市万家采暖工程有限公司（以下简称万家采暖），我就被引入了总经理姜宝兵的办公室，案几上临帖至一半的书法顿时

区别于设备销售，能否实现系统销售对于天津市西青区沨华众茂电器销售中心总经理马侨而言，就是衡量经销商是否专业的标尺。

作为暖通空调行业的经销商，湖南大同昱晟暖通设备有限公司一直将自身定位于为用户提供整体的系统解决方案的供应商。

我认为企业要保持可持续的发展，系统解决能力至关重要。