因新冠肺炎疫情，消费者闭门不出、落地各大城市的开年活动无法如期举办、依赖线下且强化体验的净水行业在2020年迎来了一个艰难的开局，难道真要按下暂停键？机遇与挑战向来并存，新形势下的净水器企业应积极创新与变革，以期蓄势待发。

　　

　　面对疫情，2020年净水器企业的十条自救法则

　　

　　01、千方百计争取减租

　　

　　这是最重要的法则，说三遍，一定要争取！现金流丰裕的西贝贾国龙都说扛不过3个月，因此，净水品牌企业、代理商一定要争取减租，现阶段不争取，一个月之后就没机会争取。卖场救商家，也是救你们自己，你不免，到时也有很多商户交不起的。尽管卖场也不容易，但在整个产业链中，经销商所代表的门店最脆弱且最容易倒下，而他们倒下同样会影响卖场。

　　

　　强者帮扶弱者，弱者请坚强。

　　

　　02、率先跟平台建立新合作关系

　　

　　不管是线下平台还是线上平台，他们应对危机的管理一般是最快的，会及时调整策略，净水品牌企业应该及时跟这些平台连接，最快时间形成营销新模式，利用平台的超大流量能力和新模式，吸引销量。

　　

　　03、别产生第二次危机

　　

　　对员工流动、返工的详细规划与管理，不出员工染病问题，就是对自己的保护。我相信绝大部分企业都承担不起遭受重大损失后，再遭受再停工半个月以上的损失，关键是不存任何侥幸心理。这是对自己的公司的一个保障，同时也给社会制造了一份平安。

　　

　　04、赶紧筹措现金

　　

　　活下来比活得好重要，上半年是巨大的现金流挑战，别相信你下半年能补回上半年的损失，今年是补不回来的。

　　

　　05、重新思考企业经营策略

　　

　　今年的疫情会导致两个最直接的后果，第一：不能促销；第二：员工返回难，人工到时是个问题。这直接导致很多公司先于品牌企业出现危机。品牌企业的合作模式，需要重新思考和评估。大公司加大工程业务，小公司慎碰工程。

　　

　　06、建立新促销方式

　　

　　行业很多知名品牌企业，一年60%的销量，靠的就是一年几次全国大促完成。过去，春节期间，就已经开始举办大型活动，今年的大促，将会来得很晚。即使疫情结束，人们内心的恐慌也需要很长一段时间来平复。也许2020年上半年开展的大促都会受到重大影响。针对这种情况，企业可以减少线下促销的投入，加大线上促销的投入。线下聚集人流减少，很多消费会转移到线上，早转变，早受益。

　　

　　07、加大线上的投入

　　

　　像户外广告，要的就是大人流，很明显，上半年的人流聚集，是会受到影响，同时人们注意力全在防护自己，对广告的关注度是会下降，户外广告的效果是会大打折扣的。所以今年的线上广告，将会是很多企业争抢的，需要提前构思如何做线上广告。也许有的企业会说，正要跟大家相反，加大户外广告投入，关于这一点，实力强大的企业，当然不应该受什么影响。

　　

　　08、降本增效、优化团队

　　

　　要降本增效，加大研发，提升效率，优化团队。这是一个永恒的话题，但危机中更加重要，做不好危及生存，也是一个变革的窗口机会，要当成变革的动力。

　　

　　09、留足应对危机的现金

　　

　　本次疫情所产生的经营教训，我还是愿意用现金储备来强调。大部分企业，为了追求高速发展，资金一般都绷得很紧，很少为大的危机留有比较充裕的备用资金，能有两三个月的准备算是不错的。日本经营之圣松下幸之助特别强调的“水库式经营”，就是要留有余裕；另一位日本经营之圣稻盛和夫，也特别强调这一点，并且让他创办的京瓷，保留有安稳度过3年以上危机的可变现资金。我相信，今天的中国企业，很少有能这么做的，因为我们一直处于中国大的红利期，根本没碰到极端的危机事件。但一旦碰到，如果没准备，就是不可逆的死亡。因此，中国的净水器企业宁可发展慢一点，也要保证足够应对长期危机的现金，也许时间长了，不追求高速发展的你，最后成为最好的企业。

　　

　　10、学习的重要性

　　

　　时刻不要忘记学习。所有的危机都会过去，祝所有的企业危机之后，都会越来越好。