【特别策划】渠道商的出路——前言
发表于： 来自：舒适智能
最近，有不少舒适家居的渠道商向我们反应：受疫情的影响，零售市场严重受挫，产品卖不动，门店经营困难，企业已面临巨大的生存危机。有分析称，疫情的影响绝不仅仅是这短短的几个月，它对零售市场所造成的影响，需要一年甚至更长的时间来恢复。其中，一个重要的特点是，改善性需求减少，刚性需求增加。这对于此前基本靠零售活路的舒适家居产业来说，无疑是一个沉重打击。
而从 2020 全年来看，消费信心的复苏依然不明朗。外部环境的不稳定性在增加，进出口受阻、楼市复苏缓慢等，可能对就业和居民收入带来相当大的影响。即便度过了疫情，2020 年一整年乃至更久的未来，都将是一个“艰苦奋斗”的时期。当然，不可否认的是刚需市场依然存在，不过竞争也更加激烈。
在疫情发生的最初两个月，厂家通过补贴、减免等多种帮扶方式，帮助渠道商度过了最艰难的时间。但在这之后，更关键要看渠道商的自我生存能力。于是，寻找出路成了近阶段甚至更长时期行业的头等大事。我们看到，一些渠道商开始尝试着直播带货，一些设备商开始了线上招商、卖货，一些早前就开始涉猎“公建市场”的先知们开始加大对工程市场的投入力度和投放速度。
总之，面对危机，等是弱者，主动出击才是强者应有的表现。我们也非常希望，在当前的困局下，业内的制造企业和渠道商都能寻找到一条正确的、适合自己走的路，尽管这条路会很辛苦，但至少代表着希望。
面对零售市场普遍告急、改善性需求的大幅下降、刚需市场竞争更加激烈，渠道商们的出路在哪里？带着这些问题，我们借助此次特别策划的机会，面向全国范围内的数十位渠道商进行了调研，就其观点和看法以及自身的情况甚至是困难进行了记录，虽然不能够做到“面面俱到”，但是也希望能够为更多的渠道商开拓思路。
