当然零售和工程是两种完全不一样的运作模式，零售注重营销和团队，工程注重关系和专业度。若要进入工程领域，首先要完善内部的专业平台，组建有专业经验的工程团队人员，提升资质，进行关系运作，获取工程信息。

　　

　　

　　工程对于我们而言只是锦上添花，几乎每个项目都是通过老客户介绍的，所以我们并没有深入考虑这方面的问题。

　　

　　苏州美必家环境科技有限公司总经理 司志勇

　　

　　暂时还未做考虑，我们目前所作的项目都是通过客户而来，如果未来有做大项目的可能，我认为客户维护是重中之重。

　　

　　

　　每个细分市场都有各自的窍门，都有不同的处理方式。我们会在摸索中尽快熟知这一系统的特点，零售商口碑的影响力很关键，工程市场竞争激烈。同时，向优秀者学习他们的方式和方法，多向周边的工程商讨教，参加行业性工程项目培训，多积累相关的关系，才能满足社会快速发展。

       南京吉优能源科技有限公司总经理 李立人

短时间内还未做规划，现阶段还是以现有的客户以及渠道进行发展，等后期市场进一步维稳，可能会在中小公装市场做点突破。

　　

　　

　　零售和工程，在销售性质上没有本质的区别，我不认为成功性小。只不过在传统的工程模式上存在或多或少的某种策略。当别人有背景，我们只有背影（还需出太阳时）的情况下，难道我们就该出局了？我认为只要练好内功，有过硬的实力，就不怕市场没有我们的蛋糕。一碗饭与一锅饭只是量的区别，好不好吃，还在于食材的品质 + 煮饭人的技术 + 成本的控制管理。让食者，即能吃到更香的饭，而花的又是更低的钱。