2019年成立以来，太阳雨集团始终坚持清洁热能创新应用的发展主线，其中以大众所熟知的太阳能热水为代表，可以说成就了该领域的隐形冠军，而在清洁能源采暖、制冷、发电、新风等领域也积累了丰富的技术、产品和实际推广案例。

　　

　　2019年，太阳雨集团明确提出“清洁热能专家”的发展定位，以太阳能、空气能、燃热能、地热能、生物质能、电能等多种清洁能源作为热能来源，形成多能互补集成系统。通过对能源的梯级利用，从而更高效地解决小型家用、中型商用、大型工农业用等各领域热水、采暖、制冷需求。所以，其实不是太阳雨要介入暖通行业，而应该说，无论从品牌属性、产品属性以及未来的发展方向来说，太阳雨所从事的清洁热能行业就是属于暖通行业的一部分。当然，在大众所熟悉的暖通空调领域，太阳雨是一个新人，但这也正是太阳雨所预见到的机会所在。

　　

　　“我们希望与暖通空调领域的各位优秀从业者一起相互学习，不断拓宽暖通市场空间，共同再造一片市场蓝海。”陈荣华认为，其实不论是对于个人还是企业来说，所谓机会，就是看你能够解决哪些问题？机会的大小，取决于解决问题的程度。

那么太阳雨能给暖通领域来什么？陈荣华认为，至少有三个层面：第一，太阳雨在多能源耦合系统和能源梯级利用上的清洁热能技术，可以提高现有暖通系统能效，改善用户使用体验；第二，太阳雨 20 年来开创的营销模式，已进被市场证明是精耕县域市场的成功典范，也被广大的家电企业所效仿，相信也可以为暖通商带来一些营销方面的启发；第三，随着绿色发展呼声的日益高涨，清洁能源将在未来的生产生活中占据越来越高的比重，也逐渐成为了消费者的共识并影响着其消费选择，清洁热能的背书将为暖通行业提供更可持续的发展动力。

　　

　　“太阳雨有着 20 年的品牌背书、技术的支持和模式的创新等方面的优势，我们才会进入暖通领域，至于机会多大，我相信机会都是留给有准备的人。”陈荣华表示，太阳雨进入暖通，已做了很好的准备。虽然太阳雨所从事的清洁热能事业虽然与暖通行业有着高度的契合，但是在暖通空调领域，太阳雨毕竟是新入局者，所以需要做的工作有很多。

　　

　　首先，做好市场调研，明确掌握暖通市场产品、技术特性，根据自身优势找到重点着力的产品；其次，整合现有的热能渠道资源，利用现有的关系做业务方向的拓展，公司提供产品、技术支持；第三，通过各暖通行业平台，寻找优秀的合作伙伴，在他们基础上做品牌破局，并实现优势互补；第四，做好标杆项目，先局部突破，再寻求以点带面，全面发展。

　　

　　陈荣华表示，“2020 年是太阳雨新的起点，短期内我们会重点寻找并扶持 100 个有能力且愿意和太阳雨携手发展的暖通商，共同探索暖通市场新蓝海。

　　

　　”对于进入暖通，四季沐歌集团热能技术公司总经理张亮亮表示，作为清洁能源热利用领军品牌，四季沐歌近 20 年来，一直致力于清洁能源产品的研发和应用，早在 2013 年四季沐歌就已提出“大热水”战略，围绕着“一横一纵”进行战略布局，属于先知先觉。四季沐歌具有天然的清洁能源基因，在清洁能源利用的浪潮中，可谓恰逢其时，四季沐歌应该抓住这个难得的战略机遇期，在人才、产品、技术等方面进一步加强积累，大胆创新，在暖通领域深入发展，取得突破性成绩。

张亮亮认为，供暖具有紧迫性，是国家的政策要求，是社会的需要，更是四季沐歌当下乃至未来发展的一个重要方向。近二十年来，四季沐歌一直在清洁能源利用领域进行积极探索和实践，基本是与经济社会和时代的发展同频共振，也在沿着“热水向热能（供暖）以及制冷空调”这个方向进行逐步升级拓展。如今，公司已经初步形成热水与供暖并行的清洁能源应用的业务格局，积累形成了相关的资源和能力。在西藏、河北等市场投建的大型储热供暖项目，正是对公司这种能力的检验和体现。

　　

　　事实上，四季沐歌自 2013 年推出“大热水”战略以来，就已谋划布局进入供暖与制冷行业，近几年，在产品技术上做了重要储备，在传统的优势产品太阳能、空气能及其他热水产品外，逐步引入了磁悬浮变频离心式冷水机组、螺杆式超低温空气源热泵机组、冷暖户用两联供分体机组、开式烘干机、热（冷）

　　

　　风机产品、冷凝式燃气模块炉、大型真空锅炉、壁挂炉等供暖与制冷产品。10 月 15 日，四季沐歌清洁能源供暖与制冷产品生产基地落户邯郸，标志着四季沐歌“大热水”战略布局从热水到供暖与制冷战略的进一步落地。该生产基地 2020 年初正式投产，预计产值超过 5 亿元。

　　

　　张亮亮透露，自打确定进入暖通产业后，四季沐歌采用了多措并举，多条路进发。第一，对内加快组织构架、技术方向、商业模式、产品组成进行全方位的升级，做好全力进军暖通的硬件准备；第二，对外快速梳理渠道组成、客户类型，建立相应的样板工程；第三，团队方面，成立并完善细分业务领域团队，实现酒店、医院、农牧渔团队的快速组建；培养专业的暖通业务人员；成立热泵小组，专项推动热泵业务的快速发展；第四，服务方面，打造四季沐歌 WPI 全水系统产品集成平台，并围绕核心战略，推动新产品快速落地上线，完善产品平台化布局，新增水（地）源热泵、真空热水锅炉、蒸汽发生器、太空 1 号供暖机、太阳能空气集热器、新风，在控制系统硬件上增加了采暖耦合、太阳能 + 热泵耦合、热泵承压等全新的硬件技术；第五、服务方面，优化服务升级，推出 BIM 设计服务等。

　　

　　据笔者了解，与同在太阳能光热行业深耕 30 年的江苏华扬新能源公司单独成立暖通公司不同的是，太阳雨、四季沐歌将暖通业务直接划归给工程公司去操盘、运作，更有利于新旧业务的有效对接，同时也加强了太阳能产品与其他暖通产品的能源耦合，从而加速清洁能源、暖通的双向渗透。我们也可以看到，新能源的头部品牌，无论是太阳雨还是四季沐歌，并非心血来潮，而是有备而来。当然，目前摆在他们面前的问题也有不少，比如，如何让自己进入暖通更块、更顺，并形成融合？如何找到一个对暖通商具有杀伤力的新利润产品？如何快速引进专业的暖通人才，帮扶渠道成长？

　　

　　很多人都有自己的舒适区，企业也大体如是，尽管从太阳能光热部分产品的应用来看，我们不难发现，在“暖”这一块，太阳能企业实则早有涉足，不完全等同于“新人”。但总归是从一个舒适区走进了一个挑战区，需要允许给自己提供适度的试错空间，徐行且长不着急。

　　

　　当然，对于暖通企业来说，新能源企业进入暖通领域，我们也应该端正自己的态度，首先可以做到的是不排斥，其次才是思考新能源企业进来了，我们是否可以进行匹配，有无必要，最后才是如何融合的问题。

　　

　　近两年，笔者走访过不少暖通及舒适家居渠道，发现其实暖通商也很焦虑，竞争激烈，利润低，也在面临着新业务模式的发展问题。不少暖通商已将热水纳入了新的业务方向。而太阳能企业一直围绕着热水、采暖领域深耕，本就有成熟的热水经验和解决方案，很容易形成互补。