第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛落幕
发表于： 来自：暖通家
为了更好地促进舒适智能产业的学习与交流，11月19日，主题为“升级 变化 抢风口”的“POLYGON朴勒”杯“第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛”于江苏常州中吴宾馆举行。作为历届的重头戏，舒适家居青年才俊通过知识的力量传播行业新思路。
舒适家居的渠道建设
我们的渠道在哪里？在市区和外区。作为区域代理商，不同的时代有不同的定义、功效和责任。舒适家代理商销售模式2.0时代，现在是信息时代，要举办设计师沙龙，打通客户通道，复杂的事情交给我们代理商，简单的事情留给大家的合作伙伴。3.0时代，代理商要输出系统，多品牌矩阵，高纬度产品。
小众品牌的市场经营之道
市场篇
大品牌好做，市场需求大。
大牌的厂家，只要你销量。
一旦跟不上，开发好多家。
一线大品牌，沦为敲门砖。
小牌虽难做，市场无竞争，
想卖多少钱，自己好把控。
想好差异化，能力要加强，
虽然现在小，多玩就变大。
大的虽然大，过了也会小。
大小相结合，生活乐呵呵。
产品篇
如何选空调，教你五大招！
制冷制热好，噪音要最小，
维修要便利，节能看得到，
售后服务好，一定错不了，
品牌的实力，也得掂量下。
国内大企业，旗下小品牌，
产品有思路，售后有保障，
市场有空白，产品有特色。
加上你自己，聪明的才智！
见了先拿下，保证赚大发！
两联供产品高效营销实战
广西柳州并不算是大市场，但90后暖通男能成为当地水机一哥，也并不容易。首先，要时刻准备着服务客户；其次，要成功就先发疯，成功者都是偏执狂，对于财富要充满狂热的欲望和企图，好高骛远是创业型公司死穴，世界上最快的捷径是脚踏实地；当然，好的系统是前提，要抓住客户痛点，用优质的产品和技术去征服，树立起口碑。
新零售环境下暖通经销商的出路与应对方法
因为突如其来的疫情，零售环境急转直下，每位老板都要做最坏的打算。我们不能还是做单纯的销售，要做高端健康的舒适家居集成服务商。小区依然是主攻点，在微信爆炸的时代，要学会搞定群主，并且锁住客源。
人情搞透即营销
人情销售四步曲：1、多信息，息是成交前提；2、多见面，见面成功了一半；3、多到店，气场的相互转换；4、多成交，越成交越懂成交。任何销售技巧都不会胜过成交的欲望！
当然，比赛必然有高下，而参与其中的每个人都是战胜自己的优胜者，每个人都在为更好而拼搏！ 第四届“朴勒杯”中国舒适家居营销管理演讲大赛的圆满落幕，我们期待明年的下一届依然精彩。秉持以往历届的优良传统与形式，通过分享共享行业先进的营销经验，与行业共攀高峰。
