“PLOYGON朴勒”杯第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛冠军谈
 佛山市南海卓力冷气工程有限公司 王程

　　

　　在这其中，王程也付出了很多，有长达两个月的细心准备，有精心策划的演讲主题，有取众家之长的经验分享，还有自身 7 年的实战销售经验的融合……在他看来获胜的关键在于其能够将经验、既往案例融合到所呈现的内容上，引起了大家的共鸣。与此同时， 王程成功的背后离不开众多的支持：有朋友同事的鼓励，有公司平台的强有力支持，有诸多前辈和同仁给予的帮助和支持……

　　

　　《人情搞透玩营销》，这是王程的演讲主题，之于主题，大家都能理解，但如何做好、做精、做深则更需要在市场中经历打磨才能有更为深刻的认知。王程坦诚说道：“在任何行业做事，只有积累一定的时间才能知道这个行业的一些流程和方法。如果都没耐下心认真做事，有很多感悟根本来不及体会，因为很多感悟都是来源于工作过程中的积累，如果没积累到一定程度，即便道理浅显，也容易一叶障目。”

　　

　　谈及本次演讲大赛夺冠的重要因素，主要在于前期充分的准备、良好的心态与灵活的应变能力。谈及前期准备上，王程表示，首先，从前期就准备了两个内容——营销和管理，但为更加贴近观众，从“人性营销的五部曲”转变为“人情搞透玩营销”，将重点精确地划分开来，搭配上在长期在一线洽谈客户的销售经验进行融合，请教行业中诸多大咖对于营销的方式，进行整合总结，呈现给大家精彩内容的同时也能收获行业先进的营销思路。

　　

　　其次，正是凭着部队养成的坚毅果敢和雷厉风行，王程自带激情的呈现方式让他在舞台上更加接近于观众，从而得到大家的认可。从第三届开始，营销人嘉年华的形式呈现多样化。辩论大赛、脱口秀等诸多形式内容，将电视节目融入到行业营销中，更需要清晰灵活的应变能力，以娱乐的方式去表达对行业的见解。王程表示：“正是经历过军旅生活，无论是对自己的标准都非常严格以及在时间的把控和应对突发情况灵活应变，让自己在比赛中表现得更加从容稳定。”

　　

　　王程的成功并不是偶然的，他对自己的要求很严格。在他看来，销售一定要将人情关系做扎实，才能更好地有的放矢。王程认为：“人情该是让销售更有趣味一些，我想还是需要一点挑战或冒险的。”同时他还表示，希望演讲大赛在内容上更加细致化以及能够有更多的形式能够让同仁们可以使用学习，从而获得更多的成长。