蓝方 俞瑞杰

红方 杨永魁

　　蓝方：红方说利润等于高门槛，那举两个企业的例子。其一，太阳雨有集采，也有利润;其二，卖德国 JOKA 地板就不需要门槛，零库存，50% 的利润，全国安装。

　　红方：很多人喜欢奢侈品，无论是 LV 还是 GUCCI，这些品牌是做利润还是规模?显然是利润。但是，日本的首富是优衣库的老板柳井正，西班牙的首富是 ZARA 的奥特加，这两家企业显然是规模为重。

　　蓝方：请大家注意，今天的辩题是经销商要利润还是规模，但红方刚才提到的首富全是制造业的行业老大。

　　红方：我想表达的是，暖通行业所谓高利润，一定是稀缺资源，只有规模做大了，有相关的人员匹配和资源匹配，才能承接到这种优质资源。

　　蓝方：对方辩友提到，赚钱的企业不会长远，但只见过经销商上了规模以后倒闭的，没见过有了利润以后公司还能倒闭的。

　　红方：对方辩友偷换概念，有了规模，经销商老板随便加把劲，就能轻松赚取利润，但是有了利润，经销商老板随便加把劲，就能把规模做上去吗?

　　蓝方：其实很简单，有钱能使鬼推磨，有钱能做到很多事，很多老板认为现金流是利润，然后把钱花完了，结果“倒霉”了。

　　红方：妄想几个人站着就把大钱挣了，这些事情可是写在刑法里的。

　　蓝方：有位经济学家曾说过，利润是目标，销量只是手段，任何事业都是先目标后手段，请问对方辩友，你的企业是先目标还是先手段?

　　红方：我们都是在追求目标，追求销量，销量做大以后，经销商才可以轻而易举的赚到钱，请问对方辩友，你听说过几个赚了钱，但是没什么销量，却在行业中有影响力的企业?

　　蓝方：所以，一定是先定目标，才有手段。

　　红方：但只有有了规模才有影响力，如果没有规模，只有一点利润，没有人会愿意。

　　蓝方：那么，如果企业只做规模，你可以把产品价格降到成本之下，你甚至会觉得整个地球的市场都是你的。