新鲜空气对于人体健康的重要性不言而喻。经过疫情，更多的人开始意识到室内空气质量的重要性，新风系统在中国市场的巨大且潜力无穷的市场逐渐显现。其中，轻商市场也开始成为新风企业关注的焦点。奈兰认为，以往新风行业的焦点主要在大型商用和地产配套项目上，这类项目具有需求量大、份额高的特点。而随着新风行业的竞争日趋激烈以及企业的规模化发展，新风价格门槛随之下降，细分市场不断被挖掘。同时，人们的健康意识逐渐提升，新房配套新风系统成为硬性要求，新风走进了越来越多的普通人的生活中，轻型商用新风产品自然也不断发展起来。

　　

　　其实，轻型商用产品的市场需求一直存在，奈兰的产品体系也从来没有放弃轻商部分，打造了包括纯进口MOD系列，国产的NLERV 全热交换系列等专业轻商产品。轻商需求较多的市场部分包括中型餐饮场所、中小型办公场所、超市、小型培训机构、健身房等等，奈兰也树立了众多代表性的轻商项目，包括浦发银行青岛香港路支行、滕州农商银行、西贝莜面村餐饮店等优质项目。

　　

　　当然，作为欧洲传统的新风热泵系统供应商，奈兰的新风系统产品及技术也在不断走向成熟与本土化，其产品健康、舒适、节能的特性在市场竞争中得到了很好的体现。值得一提的是，奈兰也根据中国轻商市场需求环境和特征，在吸收创新的基础上，进一步提高自身的技术，完善销售模式，最大程度的满足中国市场的本土化需求，同时也实现自身产品能够应对各类轻商市场的需求。

　　

　　当然，轻商市场项目较为分散，企业在轻商市场中的经营思路与家装零售市场和精装配套市场的策略也应完全不同。奈兰认为，轻商项目的决策人通常是项目的老板，没有精装配套决策人的专业性，所以感性的营销和纯粹的数据都不适合，厂家应当做好服务，重视口碑积累，维护好每一个客户。为此，奈兰也将一如既往地重视轻商市场的研究和产品研发投入，加强渠道合作和已有客户维护，从思想上重视轻商市场的每一个客户，积极拥抱市场变化需求。

　　

　　奈兰认为，轻商市场目前仍然处于起步阶段，很多人还在做价值取舍上的犹豫，长期看来，轻型商用新风产品的发展趋势向好，运动、教育、保健、医疗等相关细分行业的轻商市场会慢慢地发展起来，但短期内仍然不会有很大提升，市场仍需要企业的共同努力。奈兰表示，厂家应该高度重视轻商市场，轻商市场介于大型商用与普通家用机型之间，同时未来市场的规模会不断提高。厂家应该加大轻商市场的研究，完善自己的产品线，推出能更好适应轻商市场个性化需求的产品。