佛山缝叶鸟环境科技有限公司技术总工 梁友高

 

　　粤系壁挂炉厂家数量占全国壁挂炉厂家数量一半以上，主要集中在广东这一带，特别是佛山、中山 ，其主要的特征是：企业规模小、产品集中度高、研发能力薄弱、产品质量参差不齐、追求短期效益、低价竞争。

　　

　　当然，壁挂炉本来就是一个稳步增长的行业，2017年的煤改气把它带到了前所未有的顶峰，让一直坚守在该行业的企业尝到了一些甜头，只是最终是把行业带偏了位，让低价、低质量的产品盛行。这迫使国内的一些壁挂炉大企业没有办法，也跟着推出低价格产品，以确保市场占有率。但这必定不是发展的长久之计，煤改气过后，产品终究会回归渠道和零售市场，煤改气的做法终将会被淘汰，否则就是企业被淘汰。梁友高认为，一个年市场规模400多万台产品的行业，有400多个品牌在竞争，这是一个不理想的数字，因此煤改气后必然后有一部份企业能坚持不住而被淘汰。但市场要回归理性，还需要一个地渡期，让价格+ 品质逐渐回升，让产品有服务，让用户接受壁挂炉这个产品。

　　

　　就壁挂炉行业而言，粤系壁挂炉永远是撇不开的一个重要组成部分。广东作为中国市场壁挂炉的相关配套企业最全的市场，特别是在佛山和中山这一带，集中了很多壁挂炉整机厂和配件厂，这是一个事实。但梁友高也认为，这里大部份企业的技术积累不够，产品技术研发能力不强，对产品的实际应用缺少研究，没有形成一个系统性的研发计划。

　　

　　对国产品牌尤其是粤系壁挂炉企业来说，南方采暖市场目前可以说是个空白市场，也是一个机会市场。尽管目前这块市场依然是进口品牌的天下，进口品牌在这一块市场有了较久的售前售中售后的市场铺垫，消费者购买意愿较偏向于进口品牌，但这不妨碍，一些有前瞻意识的国产品牌也很早就在开辟南方采暖市场，建立了品牌专卖店，但效果不佳。梁友高分析，南方是夏热冬冷区域，不是国家强制性采暖区，所以南方消费者对壁挂炉的认知度不多，一般都是一些中高端消费群体会关注和使用这些产品。所以南方采暖还需要国内品牌加强这块的推广，加大产品的创新技术力度，才能和进口品牌PK ，同时，南方采暖的推广也需要国家政策的支持。

　　

　　煤改气后，零售渠道是一个重要抓手，现在一些有情怀、想发展的壁挂炉企业都有这个规划和想法，思考从产品、服务等上去做好零售渠道的规划。在这方面，缝叶鸟的规划是，以未来市场需求为导向，系统技术创新为基础，做好产品销售和服务。单就壁挂炉而言，它仅仅是公司整体系统方案中的一个项目，是一个系统性的产品。产品自身具有系统特点和专利技术，在结构和性能细节上主要是针对零售渠道研发，有很好的市场。而煤改气市场的壁挂炉都是拼价格而出来的产品，产品的质量、服务都是比较差的，这个在行业都是有共识的，所以要做好零售渠道，必须要有好的产品、好的渠道及好的服务。

　　

　　梁友高认为，2021年的壁挂炉市场会很美好，但这对很多企业，尤其是粤系壁挂炉企业会是一个“生死考验”，一定不能再像煤改气市场那样做。目前对于缝叶鸟来说，最重要的工作是，继续加强市场调研，做好产品痛点分析，针对性开发新产品，系统性地解决采暖和生活热水问题，给用户提供整体系统方案。