显然，吴琮军精准聚焦着目前武汉市场的发展所需，特别是伴随着各品类“优品”的组建完善，除了满足自身的经营所需外，也同样通过复制实现对渠道的赋能。“除了传统的分销渠道外，装饰公司的渠道赋能也是我们在做的。目前来看，一些装饰公司在全屋解决方案的思路上是没有的，更不要提净水这样的产品。那我们就希望能够通过植入这些产品，通过合作并开展销售，实现共赢。”吴琮军表示。

　　

　　而站在更长远的角度来看，吴琮军所希望输出的不仅仅是产品。“我们希望通过对渠道资源的不断优化，从而实现产品、数据、模式等多方面的输出，我们希望和这些装修公司形成供销关系，我们负责供货，而他们仅仅只需要在门店里上个样，并完成最后的结款即可。”吴琮军表示。

　　

　　吴琮军已经在为这一规划进行着布局，在他的计划中，希望能够通过初期步步为营的渠道铺设工作完成后，逐渐提升产品经营的转换率，然后再朝着“净水+咖啡”这样的模式进行升维建设。“因为在建材家居领域深耕多年，所以这样的一个‘净水+ 咖啡’的门店布局，我们希望能够将其设立在建材家居的商场里，进而带动产品的推广和销售。”吴琮军表示。

　　

　　同时，吴琮军也吐露着将门店设在建材市场的思路：“一方面建材商场里的门店较多，可以为我们的发展实现引流。另外，我们这样的体验店一定会设置在入口处，并开展免费的品尝咖啡体验。我们可以让客户免费品尝，也可以让设计师、导购员他们带着客户来免费品尝。我们同样也会发放一些礼品券，帮助这些头部品牌进行引流。在我们看来，这样的互动可以形成良好的合作关系，我们也希望通过咖啡这样的一个产品，营造出一个和谐的社交圈，他们可以来我的体验厅接水喝，可以免费做咖啡喝咖啡，我们也同样会通过一些方式与他们共享资源，从而让建材商场里的不同品类的多个门店形成良好的互动和联动，在相互的引流过程中，实现销售工作的开展。”