如果我们把零售市场看作是一个产业的“围城”，那么很显然，这个“围城”正面临着国产品牌的大肆进攻，强势走进，在部分有零售需求的国产品牌的产品、渠道、品牌营销针对性地加强后，国产与外资的壁垒也势必将小切口地被攻破。又因外资品牌比较独特的销售模式，与分销商的黏性不够，很可能被挖脚。当然，外资品牌长期在零售渠道的经营，虽非固若金汤，但也不会轻易失守。这样，一攻一防，甚至是一攻VS 攻防兼备，这种情况在很长一段时间会成为市场常态。

　　

　　但是，中国的市场，历来充满不确定性，没有恒久的老大，也没有约定的跟班，有的是达尔文的优胜劣汰。“围城”之所以为围城，因为它有壁垒保护，无外乎是技术、产品、品牌，渠道及其他。但现实是，这些壁垒，边界正在慢慢消融，比如国产品牌也在强推冷凝技术，拓展暖通渠道，做品牌营销，再加上近年来，国货之光、民族品牌的呼声也越来越高，多种迹象表明，壁挂炉零售市场的这场“围城”之战，已硝烟四起。

　　

　　当然，这种硝烟不仅弥漫在了品牌之间，相信也会很快会渗透到壁挂炉生态链的每个环节，比如上游制造，中游的渠道，下游的消费者，而反应在渠道必定会更为激励，很可能会刺刀见红。

　　

　　面对国产品牌来势汹汹的攻城，外资品牌是怎样的态度？又有怎样的应对措施？相信这是大多人非常关心的话题。为此，在本期课题，《舒适智能资讯》特别邀请了威能、博世、阿里斯顿、林内、庆东纳碧安、依玛、贝雷塔、爱赛为等外资品牌以及湖北华洲、重庆嘉诺、重庆宏金机电等外资品牌代理商参与了本次课题的研讨。

　　

　　本次的研讨主要围绕着2021 年的市场格局和零售市场的特征，外资品牌的压力、态度及应对措施，企业对于南方采暖和置换市场两大热点市场的看法以及在渠道商在区域市场销售中存在着的变数及解决办法等多个层面进行了深刻交流。通过梳理，我们得出了一些大致的观点，整理如下：第一，关于零售格局。普遍观点是，随着煤改气政策的收窄，行业聚焦到零售和中小型商业市场、精装房市场成为了必然，因此竞争必定会比往年更为激励，甚至有可能会在零售市场形成新一轮价格战。同时，鉴于目前壁挂炉零售自身渠道的局限性，如过多依赖专卖店进行销售造成的获客率低及获客成本持续加大带来的经营压力增大，让零售市场更为难做。

　　

　　第二，关于外资品牌的态度和措施。在采访中，我们看到了威能、博世等外资品牌并没有明确将国产品牌当成非此即彼的竞争对手，而是称为“友商”，从其中我们看到了外资品牌的友好态度——欢迎+ 接纳。同时，在众多外资品牌看来，长期以来，其本身在零售多年的布局，已在产品、技术、品牌、消费理念上形成自我的“护城河”，因此并不会感觉到太大的压力。当然也不排除部分企业，也会慎重考虑在新的竞争环境下，略微调整自己的经营策略，毕竟国产品牌在政策的“灵活度”实则对于外资品牌长期以来几乎固化的市场策略还是有一定的冲击。个别品牌还认为，在迎接这场零售的“围城”之战，应该要放低姿态，在战略上进行重视。

　　

　　第三，关于南方采暖和置换市场。这是行业都在高度关注的重点市场，因此无论国产品牌还是外资品牌都给与了充分的重视。对于南方市场，因为大多外资品牌都部署了多年，因此对于国产品牌的进入，几乎处于无感中，认为外资品牌在南方市场多年的市场沉淀，已形成了基本稳定的格局，要做大的调整是不太可能。对于北方煤改后的置换市场，绝大部分外资品牌，认为这是外资品牌接过煤改气红利的一次机会。当然也有少数认为，其实这块置换市场对于外资品牌来说也很难啃，比如价格，比如民众的再接受意愿等都会受到一些阻力。

　　

　　第四，关于终端市场。一般说来，市场最为“刺刀见红”的事情都发生在一线的销售市场，而各大品牌的代理商，分销商则是直面竞争的主角。对于国产品牌介入区域零售市场，大多外资品牌渠道商态度都是非常积极的。湖北华洲机电卫东的观点具有一定的代表性，首先他对国产品牌试水零售市场一直抱着欢迎的态度，并且有意打造一个行业集合式的开放服务平台来欢迎国产、外资其他品牌的到来。在卫东看来，国产品牌的大肆进军未必不是一件好事，尽管当前用户对于壁挂炉的需求已经部分从“奢侈品”到“必需品”转变，但终究是小范围内，国产品牌的介入必定会在更大范围内激起消费者的需求，从而加速壁挂炉从“奢侈品”向“必需品”转换进程，通过零售市场良性的竞争推动行业和技术的不断发展和迭代。

　　

　　一个逐渐成熟的产业市场，必定会经过一番厮杀后才能归于平静。在壁挂炉零售市场，我们必定会看到一些进攻与防守，不管谁是主角。但我们希望的是这种“攻防”一定是良性的，是互相包容、可借鉴的，杀驴卸磨的事情不可做，这不利于行业的持续发展。当然，在这个过程中，必定会经历一次残酷的洗牌，并形成相对稳定的品牌格局，至于谁被洗掉，则还得看自身的综合实力。