近几年，依托在北方“煤改电”市场的发展，空气源热泵企业在采暖市场积累了大量经验。因此，当热泵两联供、三联供系统在南方市场兴起的时候，空气源热泵企业也纷纷发力，将视角进行南移，希望分享南方消费市场升级的趋势。

　　

　　但是，在大多数企业都在不遗余力推广的同时，“单热机”（主要功能为单采暖，虽可以匹配制冷与热水功能，但是不推荐并且不建议客户使用）也在市场中被不断提及，而其中的典型代表则是热立方。众所周知，热立方是热泵冷暖机头部代表企业之一，特别围绕变频技术拥有独到之处，同时也是行业早期就实现产品外销的代表企业。从表面上来看，这看似是一件违背大趋势的事情。但是，在跟行业人士沟通时，却发现他们中的不少人竟然很认可热立方的做法。他们觉得这种做法的背后逻辑都是其权衡利弊后的结果，从自身出发的方式方法也给行业内的很多企业以后的发展道路提供了考虑。

　　

　　为什么要“逆施倒行”？热立方向i传媒表述了他们的理由：

 

　　拓宽赛道，增加了客户群体

 

　　热泵两联供乃至三联供系统本身在整个暖通空调大类里面的占比非常小。热立方经过分析发现，相较之于制冷，采暖需求更为迫切，热泵两联供系统实际上也是采暖需求升级的结果。所以，热立方认为，抓住以采暖为需求点撬动市场，这是顺势而起，单热机也是顺应时代的产物。只要客户有采暖需求，那就是单热机的目标客户，制冷的解决方案充分交给客户选择。此外，热泵两联供、三联供系统由于初投资因素与消费意识问题，受众群体有限。价格因素在目前的消费意识并不充分的市场环境中会起到重要的作用，而单热机产品的价格优势明显，初装成本也比较低，毫无疑问，目标客户群体更大，市场空间也会更大，赛道更宽。

　　

　　躲避来自强大的竞争对手的正面冲击

 

　　空气源热泵产品本身的功能以采暖为主，尽管有在北方“煤改电”零售市场积累的大量经验，但是我们可以看到的是，空气源热泵系统更多的还是以采暖为主、制冷为辅。对于专业的空气源热泵企业而言，如果把产品的重点放在了制冷采暖并重的时候，无论谈“水”还是谈“氟”，跟传统的中央空调企业比拼制冷功底，肯定不占上风。谈“冷”就给自己选了一个非常强大的敌人，竞争对手就是美的、格力、大金、日立等这些坚不可摧的大山。企业战略制定者非常清楚的是，明知山有虎，绕开老虎行，推广单热机产品不失为一个明智的选择。

　　

　　化繁为简，把销售与服务变得简单单

 

　　热机的产品功能更加明确——采暖，相对来说产品的集成度更高，相比热泵两联供、三联供系统，省去了很多安装环节，使得安装更加便捷，容错率更高。对于经销商而言，不仅降低了安装难度，出问题的情况也会大大降低。通过这些年的市场反馈来看，热泵两联供系统的安装水平问题一直是整体市场快速发展卡脖子的问题，经销商与厂家都需要论持久战。实际上，单热机产品正是由于通过功能、需求、目标群体的调整，从而让销售以及售后问题变得简单，可以大幅度减少目前行业中的痛点，同时又可以扩大经销商的范围。

　　

　　产品尺寸灵活，挖掘更多潜在客户

 

　　热泵两联供系统需要一定空间，这也造成了在很多项目中的限制，成为无法走进中小型户型的痛点之一。而通过热立方现有资料显示，单热机产品的尺寸实现了大幅度的缩小，仅占用一个空调外机位的空间，不影响其他产品的安装，大大避免了空间不足带来的限制，也能够挖掘出更多的潜在客户，产品更加灵活也为以后的快速发展创造了更多可能性。

　　

　　热泵两联供系统在经过几年的高速发展之后，可以明显感觉到整个行业逐渐在理性回归，品牌阵营稳定，不同阶级之间差异巨大。当前，空气源热泵行业中存在着大量的中小型企业，想要发力南方采暖这块市场的企业比比皆是，不过想做好南方采暖这个市场，需要在跟随市场需求的前提下，针对自身的实际情况、依托自己的优势做出更为准确的判断，必须要针对自己的情况做出取舍和调整，走出自己的差异化之路，而非人云亦云。知彼知己，才能在大趋势中的定位拥有清晰的认识。通过取舍，做自己能做的市场、做自己擅长的事情、用自己的“市场定制产品”增加客户群体面，不失为聪明的决定。