2021年12月29日，第5届“朴勒杯”舒适家居营销管理演讲大赛——《我的销冠之路》成功举办。上海集美铸家负责人邹庆带来精彩演讲。邹庆特别强调，销售不是推销、促销，它的本质是吸引。

 

 

　　上海集美铸家负责人 邹庆

　　

　　打呼噜跟成单有关系吗？上海集美铸家负责人邹庆用幽默而又风趣的方式开始了自己的演讲，首先你需要有一个良好心态，其次你需要具有优异的销售技巧，因为客户在打呼噜的瞬间他中间醒过几次，就是这一瞬间，他和你产生共鸣，这一点，是成单的基础。

　　

　　在销售过程中会遇到各种紧张的局面，面对紧张，邹庆表示：“你要换一种思考思路，用送礼物的方式来思考这个问题。你应该把自己当成送礼物的，送给他，不要也没关系；不高级，也没有关系，总有人会喜欢，就算只有一两个人喜欢也行。我们需要的就是这种心态，不气馁，不断尝试，把你想要表达的以送礼物的方式送给所有的客户。”

　　

　　拥有一个良好的心态的同时，邹庆认为我们还需要给自己问三个问题。我是谁？我为什么这么做？我的使命是什么？邹庆说道：“在自己没有问清楚之前，不要去做销售，因为你没有找到人生的价值，没有想清楚向客户传递什么。而当有一天你开始思考这三个问题的时候，你的人生就会得到升华，你的事业就会发生不一样的转变，因为你找到了价值。所以人来到这个世界上还是要多想一想这三个问题，当你想明白就会发现赚钱只是顺带的事情。”

　　

　　在邹庆的销售经验中，他还有一个销售黄金三步法则。第一步要确定销售的目的。销售的风格、状态虽然能够训练培养，但作用微乎其微，只有内容才是重要的，而此时销售的目的就是，讲完这些内容之后，你希望对方做出什么样的决定。第二步，企业文化。一个企业的文化如何决定了个人的发展，企业鼓励什么，是不是良性竞争，种种因素都决定企业是不是你坚实而有力的后盾。邹庆说道：“上海集美铸家的企业文化就是，不怕你年轻，就怕你没有想法。”第三步，个人魅力的展示。一个人身上会带有某种光环，让客户喜欢、认可你，这种无形的价值很高。人们不是在理性的情况下做出决定的，大部分的人都是在感性的情况下做出决定，所以我们要用感觉的方式来触动客户，让客户感受到你的魅力。

　　

　　邹庆特别强调，销售不是推销、促销，它的本质是吸引。邹庆举例说：“比如一个漂亮女孩三个男孩都追，第一个说跟我在一起我能给你幸福，这是推销；第二个说我家里有好几套房，好几辆车，这是促销；第三个很聪明，他首先做了一个调查来了解这个女孩，比如她喜欢阳光型的、幽默的、有责任心的、有上进心的，他把这几点表现的淋漓尽致，后来这个女孩主动示好。销售要做到第三个男孩那样，因为成交了一个客户之后，你永远不知道下一个客户在哪，你需要如同磁铁般去吸引。”