作为一名销售，你是不是常常因为如何邀约客户到门店来而感到烦恼，你永远叫不醒一个装睡的人，只要客户想拒绝你，任你说破天也没用。

　　

　　“好看的门店活动千篇一律，有趣的邀约话术万里挑一。”难，不代表做不到，而是看你怎样去做，那今天我们就来说一下，如何邀约客户到门店！

　　

　　1、陌生电话如何打（第一通电话）

　　

　　大家可以思考一下，一般几通电话才有可能把客户邀约进店？

　　

　　多数情况下，我们在打电话的时候，如果第一通电话就想邀约或者推销，客户挂电话的概率就会比较大，因为客户接到这样的电话非常多。

　　

　　所以，我们在打电话的时候，至少需要三通电话才有可能把客户邀约进店。而且每次电话邀约的话术是不一样的。

　　

　　那么，第一通电话我们应该怎么打？

　　

　　第一通电话的目的要明确：推广品牌以及加客户微信。

　　

　　目的一：做品牌宣传

　　

　　话术：

　　

　　自我介绍：先生，您好。我是XX品牌暖通顾问小王！（直接称呼先生、女士，不建议加客户姓和名，报出信息只会增加客户的警惕心理。另外开场避免一些不必要的寒暄，说打扰一下耽误一会，客户可能直接会挂掉电话）

　　

　　我们在XX城市做了十多年，整体口碑、品质都非常好。

　　

　　用简单一两句话来宣传品牌，然后和客户互动。

　　

　　PS：互动的时候应该如何提问题呢？

　　

　　很多小伙伴上来就问：您需不需要中央空调/地暖啊？这样问，客户一般回答：不买或者不需要。这样客户就直接把你的后路堵死了。

　　

　　所以，我们要用开放式问题来提问，比如：

　　

　　您现在装修的怎么样？空调打算怎么选择？

　　

　　这样问，很多客户都会做相应的回答。有些客户说买过了，有的说没买。

　　

　　买过了的客户，他是真的买了吗？可以再问下客户买的是哪家，如果真的能说出来，一般是真买过。

　　

　　话术：买过了的客户我们可以说：

　　

　　买了也没关系，您的亲戚、朋友要购买的时候也可以多关注一下，多了解一下我们的品牌。

　　

　　没买过的客户我们可以说：

　　

　　我们品牌整体口碑、品质非常好！如果暂时不买的话也没关系，等到您需要买的时候，可以多关注下我们品牌！

　　

　　第一通电话后，一定要让客户记住我们的品牌。

　　

　　目的二：加微信

　　

　　话术：

　　

　　哥（姐），您的手机号是微信号吗？如果是，我加一下您的微信，把店面一些效果图或者是您同楼盘客户的装修实景图片发给您，您可以参考一下。

　　

　　打完电话还需要维护、跟踪，不然就白忙活了

　　

　　如果客户真正有需求的话，多数不会拒绝，也不会反感。这样我们就把有意向的客户给筛选出来了。

　　

　　注意：做好客户跟踪

　　

　　打完电话后，一定要给客户发个短信：

　　

　　哥（或姐）您好，我是XX品牌暖通顾问小王，刚才和您沟通非常愉快，非常感谢您对我们品牌的关注与支持。你有任何关于中央空调方面的问题，都可以随时咨询我，我的电话是xxx，我的地址是（店面地址），祝您生活愉快！

　　

　　第二天我们要发一个问候短信或者是祝福短信。比如天气变化，节假日的时候发一个节日祝福刷存在感，让客户也记住我们。

　　

　　第三天上午，我们要发一条产品优势短信，比如说选择中央空调一些注意事项。这能为客户提供一些帮助、建议，顺便把我们产品的优点和卖点罗列出来发给顾客。

　　

　　2、陌生电话的持续跟进（第二通电话）

　　

　　第二通电话应该什么时候打？

　　

　　第三天下午打第二通电话，我们应该怎么说，怎么交流沟通？

　　

　　这个时候主要问客户短信有没有收到？不管她有没有收到，在电话里跟他聊聊我们产品优势或者卖点的情况，也聊聊选择中央空调的一些注意事项。一定要把我们产品优势、卖点在电话里面重复强调。

　　

　　3、陌生电话的客户邀约（第三通电话）

　　

　　第三通电话应该是第五天或者第六天的时候打，不然客户会反感，觉得你骚扰他。

　　

　　打第三通电话就可以开始邀约了。

　　

　　前期，我们做了品牌宣传、介绍了产品卖点，客户也算准客户了。他对我们销售人员、产品、品牌都有简单了解。如果这时他有时间，你正好有活动，我们就可以通过活动的理由或噱头把客户邀约进店。