任何存在都是有原因的，客观存在的事实也需要尊重。针对壁挂炉销售“淡季”的话题，广东瑞马热能设备制造有限公司总经理史玉军认为，要承认市场的淡季和旺季都是客观存在的事实，而不能人为抹平“淡季”。史玉军强调道：“企业不能蛮干，得讲究顺势而为，而不能逆势而上，淡季的时候做淡季该做的事，旺季的时候做旺季该做的事，这是我们企业经营的正道。淡季更多应该是为旺季做产品研发、市场铺垫等多方面的准备，准备越充分，旺季收获也就越大。”

　　

广东瑞马热能设备制造有限公司总经理史玉军

　　

　　“淡季”也是“困难季节”，而对瑞马来说，分析困难，直面困难是顺势而为的第一步。史玉军表示：“今年企业面对的困难将会比任何一个往年都会更大，主要表现在三点：一是，疫情影响下，各地经济和各行业都慢了下来，特别是壁挂炉所依赖的房地产行业；二是，现在国际形势的变化，俄乌冲突使得国际天然气价格上升，虽然在国内政府有调控措施，但对消费者支付成本依旧具有潜在上升的影响；三是，随着‘煤改气’渐进入尾声，市场空间缩小，企业经营会更加困难。”

　　

　　所以，基于危机四伏的市场环境，广东瑞马在秉持顺势而为的理念下，也在不断审视自身和市场以寻求突破，而在因势利导的战略部署中，如何做好存量，开发增量是关键。史玉军解释道：“进入二季度，为应对复杂的市场挑战，我们大致会有三条线，一是国内北方市场，我们需要抓紧落实跟既有的‘煤改气’项目；二是开拓零售渠道，积极培训经销商，提升经销商能力，以应对国内南方市场不断升级的需求；三是拓展国外市场，特别针对俄罗斯市场出口的火爆情况做好部署与规划。”

　　

　　在“煤改气”政策福利消退情况下，南方市场采暖的开辟和部署逐渐被诸多壁挂炉企业提上议程，广东瑞马同样也是如此。史玉军说道：“产品需要有针对性的解决消费者问题，我们在南方市场的产品设计上和北方并不一样，同时特别针对南方消费者做出了对应的改变，而从结果看，目前也已经收获了明显的效果。”

　　

　　顺势而为，不是说无所作为。淡季也好，旺季也罢，史玉军认为无论产品亦或者企业都需要有一个沉淀期，只有沉淀的越深，准备的越充足，那么趁势而起的时候收获也会越多，厚积而薄发。至于未来如何走好高质量发展之路，史玉军表示：“首先是加大南方市场布置力度；其次是在产品上下功夫，满足各地消费者不同的差异化需求；最后是做好服务，由于壁挂炉是一个低关注度的产品，售后资源相对会比较缺少，我们会加大对于售后资源投入的力度。”