“比起没有淡季的采暖季，我认为没有淡季的采暖市场或许表达更为贴切一些。”依玛采暖设备（常州）有限公司战略总监吴静认为，“所谓的淡季，其实只是用户在采暖方面没有迫切的需求，对于维修相对来说是淡了一点，毕竟使用频率没那么高了。但是对于所有的品牌以及渠道商家而言，这一时间段正是宣传品牌、完善服务、维护客户关系的好时机。并且如果真的划分什么淡季旺季的话，等到所谓的旺季来的时候，你的结果就是一无所获。”

依玛采暖设备（常州）有限公司战略总监吴静

　　所以在传统的采暖淡季来临之前，依玛做了很多的准备，但天有不测风云，反复的疫情扰乱了市场节奏，因此同期于去年，依玛确实经营情况确实稍有回落，这在吴静看来主要是受疫情以及涨价影响。首先因为疫情，众多的推广方案没有办法进一步落地，生产、出货也受到了很大影响。其次原材料持续上涨也给企业、商家带来很多困难，由于涨价，渠道及消费者对价格更为敏感，同时疫情带来的经济压力还在持续增大，虽然消费升级会带来一些需求，但在一定程度上也遏制了消费的需求。

 

　　困难是客观存在的，这不是厂家、商家“躺平”的理由，所以在所谓的采暖淡季，依玛运营市场依旧有自己的计划。“其实在最初制定计划时，我们就将华东市场的拓展列入其中，但就目前的市场环境来说，开拓尚有难度，所以继续深耕依玛的优势区域依旧是重点工作。换言之就是先把存量市场稳住，等环境稍有好转之后再进一步去拓展其他区域市场。”吴静如此说道。

 

　　除了在市场布局上有着宏观的战略，依玛在产品端也注入了很多心力。吴静透露，2022年依玛中国会推出5款新品，并辅助相关的推广活动，帮扶渠道客户进行转型，打造高端舒适家居方案解决者。“这也是我们研发新产品的出发点。”吴静表示，打造合适的产品以适应渠道商的市场定位，双方打好配合，确实是在恶劣的市场生存环境中抵御风险的好方法。

 

　　当然，竞争、风险、压力不仅仅只存在于当下，未来也依旧充满了不确定性。对此吴静认为；“首先，产品力才是生命力，无论是对于厂家还是商家都是如此，所以在产品优化、技术研发我们会继续投入，支持渠道客户更好地做好他们的定位以及发展。此外，在各区域上，我们希望更多地和渠道商一起开展更多的营销活动，做好品牌的曝光，携手专业的渠道做好口碑。”为此依玛会更加注重售后服务，当下或者未来线上渠道的搭建依玛也会持续关注，为专业的渠道提供专业的支持，以此实现共同发展。