不管是政策的风口还是时代的浪潮，总会给人带来大把的机遇，会托起一批逐浪前行的人，也养活了一批浑水摸鱼的人，但市场如潮汐，有涨潮也会有退潮，退潮之后，企业何去何从成了品牌不得不思考的问题。对于这一问题，深圳市海顿热能技术有限公司董事长邱国利有自己的答案：“时局变换是固有的规律，不变革的市场就是一潭死水，在诸如‘煤改气’收紧等背景下，海顿要做的就是调整战略，实现新攀升。”

深圳市海顿热能技术有限公司董事长邱国利

 

　　说起战略的制定，必然离不开对于当前以及未来壁挂炉市场的分析，对于市场的发展前景，邱国利用了一句话概括——前途是光明的道路是曲折的。他表示“不管是北方的置换改造还是南方的舒适升级都蕴含着巨大的市场。但北方的置换改造市场还没完全被开发出来，而南方外资品牌的格局成熟其稳定，因此想要入局其中，需要有行之有效的措施。”

 

　　在北方改造市场的增量没有释放前，虽然南方市场开拓有难度，但这是海顿发展的必由之路。对此邱国利表示海顿首先会在产品上下足功夫，在他看来产品最重要的就是满足用户日益变化的需求，而在需求方面，北方跟南方存在差异性。相较于北方的采暖是硬性需求，对生活用水相对要求更低，而南方用户则对对舒适性、智能化等需求更加旺盛。所以在产品的技术研发上，海顿一直在寻求突破，切实降低产品故障率，进一步实现产品智能化、终端控制智能化。

 

　　当然除了在产品品质上下功夫，如何将产品交付到用户手中这是更关键的一步。邱国利表示海顿未来会将渠道的开拓维护作为一项重要工作。“政策是针对一定社会痛点提出的，当痛点解决时，政策对市场的推动势必会减弱，所以早在煤改气真正收尾之前，海顿已经在重庆、贵阳、四川建立专门的服务网点，协助当地的渠道商服务好终端用户。当然我们除了技术上的支持，为了用户更好的使用感受，我们会对产品的使用周期等做好记录，将故障维修解决在其发生之前，为用户提供更好的服务体验。”

 

　　其实在从事壁挂炉行业二十多年的邱国利看来，不光是壁挂炉，任何行业的发展都不是一帆风顺的，阵痛、洗牌都再常见不过，在新的行业背景下，对于未来如何发展，海顿也做好了准备。“针对壁挂炉市场的现状，可以说当下是最好的时代也是最坏的时代，壁挂炉市场到了一个新的发育期，海顿要做的就是坚定地把壁挂炉产品做好，并不会因为环境的变动和市场的阵痛去布局其他行业。”邱国利如是说道。而在这个目标下，海顿会在产品研发上下苦工，不仅要提升产品性能，在智能化、储水式、大功率、空气能联动等方向做出改变，在外观设计上也要照顾到用户审美的变化。此外，在渠道挖掘上海顿加大全国各地资源的投入，携手地方渠道将更好的产品方案带给用户。