大家好， 我是鸟叔。今天来聊聊鸟叔的一个梦想，就是所有的舒适家居、宅配机电行业的从业者都能在日常工作中增加一项收费：设计费。

 

 

　　熟悉鸟叔的人都知道，我以前是设计院出身，那么在大的工程领域，收设计费天经地义，虽然由于土木行业整体不景气和竞争激烈， 现如今设计费比我15年前离开设计行业的时候还低。但无论如何，在工程领域，设计费还是有的。

　　

　　那对应我们宅配机电行业，也就是面向终端用户，通过零售为用户提供机电系统的行业中，设计费几乎是一项不存在的收费。即使有，也是报价单最后一项无轻重的一个零头，随时可以被抹掉。

　　

　　那为什么我会产生这样一个梦想了，在零售行业里要收取设计费呢，几个理由。

　　

　　第一个理由：收取设计费，是我们一线商家从简单产品的搬运工，向真正的舒适家居、宅配机电集成和服务商转型的标志性和象征性指标。

　　

　　能收得到设计费，才能证明：你为客户提供的价值，不仅仅是承担产品搬运的中间商，你挣的利润不仅仅是产品差价，而是你作为集成商通过根据用户的房屋、使用习惯、舒适要求、当地气候为用户打造一套独一无二的机电系统，从而获得对你的综合服务：设计、施工安装、维护保养、产品等的对价，在此过程中，你的有技术含量的劳动为自己获得回报，同样也为客户创造了价值。

　　

　　在当下和未来的社会，信息和数据无所不在，被大型互联网品牌、大型厂家通过技术手段汇集及挖掘， 资金、劳动力、物流在互联网技术以及大数据的加持下，通过互联网平台型企业前所未有地高效运转。而传统的经销商，其商业模式，本质上是信息不对等下，通过局部的资金、劳动力、物流成本优势，通过经销的产品，以产品差价为形式，获得盈利。

　　

　　这种模式在新的形势下变得极为脆弱，一旦资金、劳动力、物流以及信息等生产要素发生变化与重组，传统经销商就会陷入“没有中间商赚差价”的窘境中，我们已经能观察到很多迹象，不同的势力和市场参与者都在觊觎这块蛋糕，在试图颠覆和打破原有商业模式。

　　

　　第二个方面，只有收取设计费，才能让把技术融入到销售给终端用户的系统里面去这件事情，成为一个经济上合理和过得去的事情，从而为用户创造价值。

　　

　　例如，在对技术能力要求较高的各类新型高端家用空调系统中。经销商往往没有足够的技术能力和设计能力，只能完成部分的简单设计和系统集成，向终端用户收取的设计费往往也是象征性的，那么就把对于这类系统至关重要的设计工作留给了厂家。

　　

　　而厂家可能的应对之策有两种，一种就是通过简单粗暴加大系统安全裕量，最终造成造价及能耗问题；一种就是投入大量精力、时间和成本去承担这部分工作，而只能通过增加产品售价的方式回收成本。在第一种方式中，受害者实际上是消费者，而第二种方式是不可持续的。

　　

　　另外一种常见的情况是，在零售里，集成商辛辛苦苦作了详细的设计或者报价，都是免费的，只有等签合同，才能从最终销售中回收这部分付出的成本，结果终端用户拿着你的设计或者报价，转头拿着你的设计就去跟竞争对手询价，再拿着竞争对手的价格回过头来压你的报价。

　　

　　最终形成的怪圈就是，劣币驱逐良币，真正做踏实作基础技术工作的人或者公司，付出劳动但没有回报，最后索性大家都不干这个出力不讨好的活，最终多方都是受害：厂家产品没法充分发挥作用，还老替系统背锅；商家，提心吊胆，生怕系统出问题；而消费者得到了一个粗制滥造的系统。

　　

　　而设计费的存在，使得付出关键技术劳动的人或者公司，得以获得合理的回报， 才能让我们行业中的责任得到落实，理顺利益关系。

　　

　　第三个方面，只有收取设计费，才能让我们的行业拥有到高水平的技术人员。

　　

　　我在我以前的一个视频中谈到过我们行业中关于人才的结构性矛盾，其中对于技术人员，我们需要的设计工程师而不是绘图员。

　　

　　我们行业里大量的年轻技术人员干的是画图员的活，整天就是画盘管图，简单重复劳动，枯燥而且没有技术含量，所以大量年轻技术人员，没有熬到成熟，就离开了我们行业或者离开技术工作，大量流失。

　　

　　而工程行业，例如设计院，其实有大量的专业技术人才，他们其实只要用心研究零售系统，以他们的专业技术功底，是可以帮助我们行业快速提高技术水平和含量的。

　　

　　只有有了设计费，我们才能留住年轻技术人员，并且吸引更多高水平的技术人员加入我们行业。从人才层面，促进我们行业的发展与进步。

　　

　　当然，这只是一个我的个人梦想，不构成任何建议或者意见。梦嘛，总是要做的，万一做着做着就成为现实了呢？