武汉质宏机电设备有限公司总经理 王质军

　　

　　虽然利润是每一个商家公司发展的关键，但发展同样也离不开数量的保证，两者结合才能够保证商家无论是销售还是服务工作的有序展开，王质军认为：“利润的背后其实还是需要数量的支撑，即便有较高的利润，但是没有绝对的销量，那这个产品销售起来还是有困难的，而且一定要注意的是公司的运营是需要成本的，失去了售前到售后的全程服务支撑，对于客户来说是不负责任的。所以对于我们来说，还是希望能将自身的优势发挥出来，我们更擅长于多联机产品的销售工作，那我们也会去在这一市场进行深挖，去做好服务，为客户负责。”

　　

　　王质军同样谈到了在时下的竞争环境中，特别是低价比拼的过程中导致利润走低的应对方案。作为东芝空调在区域市场的代理商，王质军深知凝结渠道力量的重要性，以及品牌影响力的塑造。“这么多年，我们在湖北市场的渠道布局一直保持着健康的态势。我们深知利润对于经销商的重要性，所以我们也希望能通过合理的价格控制来保证经销商可靠的利润。品牌是否在区域市场具有竞争力，并不完全在于他的市场占有率有多高，而更多应该取决于其渠道的健康程度，其团队建设的完善和健康程度，这才是稳定公司，稳定团队，稳定品牌的关键。”王质军表示。

　　

　　此外，王质军同样重视中央空调产品在服务市场的潜力，作为耐用品的中央空调，如汽车一样离不开维护和保养，这也给其的售后市场带来了成长的空间。“我们目前正在打造售后平台，来争取更为长期的回报。做好服务需要的投入很多，所以也需要数量的支撑来消化成本的支出。所以，面对目前精装配套市场的兴起，我们认为这是可以争取的方向，比如可以和物业进行合作，我来负责相关中央空调的清洗工作，这样的服务范围是广泛的，规模也是可观的，而且对于我们来说，同样也是体现自身良好服务能力的机会，也能收获更多用户的认同，进而带动起我们下一轮销售工作的展开，这是良性的循环。”王质军如是说。