武汉施尔诺新能源科技有限公司营销总监 黄志浪

　　

　　“市场中有两种经销商，一种是卖货、出货的商家，我们称之为货商，市场中大部分的经销商都是货商，他们看中的是产品的供应货期和利润，选择的产品以氟机为主，设计简单，标准化的服务，追求短平快；另一种靠的是方案，做定制型的服务，这种模式或许一年成交不了很多单，但是每一单的单值都很大，大多服务于高端消费群体及场所。空气源热泵两联供系统对商家的设计能力、安装能力以及售后服务能力要求严苛，首先并不是每一个商家都有进驻这片市场的能力，其次这也与货商的商业模式相违背。诚然，武汉地处内陆，无论是市场的规模还是商家的成熟度都远不及华东区域，对于行业新兴市场的敏感度有所欠缺。”武汉施尔诺新能源科技有限公司营销总监黄志浪向ICM介绍道。

　　

　　从武汉当下市场环境分析，空调是刚需，中央空调只是其中的一部分，虽然地产市场有略微回暖的迹象，但是中央空调市场依然趋冷，而空气源热泵两联供不属于刚需，市场中了解这一套系统的终端消费者数量有限，也在一定程度上阻碍了两联供市场的发展进程。再加上军运会在武汉召开，渣土车停运，楼房新建和装修都被限制，中央空调市场也受到了严重影响。

　　

　　黄志浪向ICM说道：“施尔诺总部位于武汉，在全国很多区域都有渠道布局，同时拥有平台的大数据分析，能够为为合作的商家提供数据分析和精准营销模式，助力渠道商捕捉用户，快速占领市场份额。现在行业平台数量众多，服务类型多种多样，产品结构比当下大部分商家自发的舒适集成店还要丰富，每个产品都有不同的安装服务标准。未来必定会有少数平台成为行业中的巨头，要成为最后的成功者，除了把握行业趋势，就是要规范商家的服务，在两联供市场也不例外，施工门槛高。施尔诺建立了强大的技术和安装培训团队，带领所有渠道商规范施工，用专业的服务取得客户信赖和行业认可。从而进一步推动两联供市场的发展。”

　　

　　未来市场将更加注重品牌效应，品牌是服务品质的保障。并且在当前零售市场不景气的情况下，行业部分小商家更需要抱团取暖，例如在楼盘配套领域。两联供市场的发展亦是如此，需要依靠品牌及大平台来赋予商家服务能力，才能健康持久的发展。