武汉振兴天丰机电设备工程有限公司总经理 钱正

　　

　　弃塘逃生真的能从根本上解决不舒服的问题么？钱正认为并不能，行业中也少有转行成功的案例。所谓干一行怨一行，市场低迷加剧了行业人士对于市场的看衰，产生了换个行业的念头。钱正指出：“不会游泳的人，到哪个池塘都会溺水，很多人频繁的更换行业，但是对另一个行业的了解程度远不及对现有行业，只是个人或者形势上的看好，但也因为不专业，跨行之后也将事倍功半。朋友常说，40岁之前干些喜欢的事，40岁之后要干熟悉的事，因为失败了难有重头再来的机会。所以对于我而言，目前的想法就是把暖通行业的业务做好做精。我们可以扩充下公司中央空调产品结构，也可以引进一些围绕中央空调行业的产品，不冒进，也不奢求大跨步发展，从而稳扎稳打的发展下去。”

　　

　　就当下而言，零售商也并非没有出路，例如发展舒适集成、开发两联供市场等，都是当下零售商发展的热点领域。武汉振兴天丰机电设备工程有限公司也在产品结构上做出了一些调整，还逆势新增设了一家门店。加上武汉当地的品牌日等活动，2-3月武汉振兴天丰机电相较去年同比增长率高达，这份成绩单在零售市场低迷的大背景下显得尤为难得。但是钱正也在思考，现如今市场难度越来越大，虽然新增设了门店加上品牌的拉力，实现了增长，但是从经济成本到管理成本等，也明显提升，下一步公司该怎么走。

　　

　　钱正认为，舒适集成固然能带来更多的顾客以及利益，毕竟客户圈与传统业务重叠，但是如果放弃其他业务全力投入舒适集成也同样存在风险。舒适集成需要后台支撑，但是很少有品牌同时拥有全套产品，需要商家有整合资源的能力，同时具备专业的服务能力和营销管理能力，缺一不可。高端消费群体往往个性化需求强烈，需要为其量身定制方案，涉及舒适集成中的多种类型产品，商家需要整合不同厂家的产品，解决匹配度的问题，这条路并不好走。包括时下火热的两联供市场，钱正及周边的经销商好友都感兴趣，但是这一领域在终端客户群体中的宣传力度还不足，也缺少成熟的案例，商家的安装技术和服务能力包括配件的采购能力都有待提高。对舒适集成和两联供市场，钱正均表达了对其未来的看好，因为消费升级和产业升级是行业发展的主流，其市场体量必将持续增长，但现在，商家每走一步都需要格外谨慎。