武汉品汇舒适家总经理  鲍凡

　　

　　尝试

　　

　　“我以前没做过销售工作，最早在装饰公司的时候，我一直都是做后台管理的工作，完全没有触碰到销售的工作。所以当切入采暖行业的时候，我还是做的管理工作，但后来我发现，管理能力再强，如果签单能力不强的话，是做不好管理的。那时候我有很多客户信息给我们的业务员，他们签不下来总觉得是我的信息资源差，客户难搞定，于是我就想自己去尝试一下，结果第一单就谈成了，后来签的单也越来越多，积累了不少实战的经验。”鲍凡介绍道。

　　

　　彼时的鲍凡给公司定下一年1000户的签单目标，但当80%的销售工作集中在鲍凡手里时，鲍凡发现，有限的精力下，这样的目标难以达成。鲍凡坦言：“我逼着自己不准签单，不谈客户，要把客户引导出去。刚开始把信息给业务员，结果单子丢了，我看了也很心疼。在签单与不签单的抉择中，我开始归纳，总结出一套营销的思路和营销的技巧，以及我自己对产品的理解，最终制作出了很多课件，和我的团队内授之以渔分享，和片区的经销商分享，再到和更多的人分享。”

　　

　　培养

　　

　　鲍凡培养了一批优秀的员工，更具竞争实力的品汇在武汉市场上也得到更多消费者的关注和认可，逐年成长的规模和业绩下，鲍凡又开始了全新的思考。“很多规模大的公司，老板的幸福指数可能都不会特别高，所以我常常在思考，要不要把公司做的足够大？如果把公司做大，牺牲的是我对家庭的投入，我对生活的投入，我可能宁愿公司不要做那么大。但是换而言之，不把公司做大，这对于我团队中的很多人来说是不负责任 的，所以我还是需要努力去做好，去做大，这是为了他们，而非我自己。那对于我本人来说，我的收入和现在的工作生活状态，我的幸福感也非常强烈了。”鲍凡表示。

　　

　　所以，鲍凡将公司做大并不定义为“挣钱”二字，而是希望能做好四件事，鲍凡介绍道：“其一，我们积累更多的客户资源，让更多的客户认可我们，认可品汇舒适家，认可我们的团队；其二，让行业认可我们，我非常看重我们在本地市场的口碑，以及公司在业内的口碑，很多市场同行的评价高低，也会决定公司能走多远；其三，我希望我们的团队成员，也能够达到他们满意的生活状态和生活方式；最后，我希望我们能把销售型的公司建设成平台型的公司，这是我未来的目标。”