十三年专注于水系统空调，专为低能耗住宅提供定制服务，室内舒适系统整体解决专家。作为国内首批室内舒适系统供应商，不同于其他对两联供系统懵懵懂懂的经销商，江西瀚宇节能科技有限公司在水系统空调耕耘了十多个年头，并且这么多年始终坚持热泵水系统的推广。“对于现在火爆的两联供系统，瀚宇从早期的摸索到现在的成熟运作，期间从未中断过，这是我们的底气，也是我们的优势。随着两联供系统得到更广泛地认可，我们多年厚积薄发的优势逐渐凸显出来，口碑效应之下很多使用多年的用户成了瀚宇最好的案例。”段晓红谈及瀚宇的发展经历时表示。

江西瀚宇节能科技有限公司总经理段晓红

　　用户对两联供系统的直观体验不是靠语言表示，而是需要他们对整个项目有所了解，对项目实施过程和使用效果有所了解，因此，展厅效果体验对用户能否使用有着关键的决定作用，瀚宇在展厅方面花了不少心思。段晓红带领笔者参观了瀚宇舒适家的展厅，从产品展示，耗材展示，整体解决方案的案例一应俱全。“用户能够根据自己的需求选择不同的材料，瀚宇根据用户的预算进行定制化的设计，让每家的系统都能满足用户使用需求的同时，在前期投入、后期使用和维护方面都能达到费用合理化。”她对笔者的相关问题进行解释道。

　　

　　了解用户需求是做好两联供项目的核心要素，满足用户需求则需要专业娴熟的施工工艺。专业程度上，瀚宇积累了丰富的经验，从前期的设计和机组的选型，安装工艺的流程，售后服务的注意事项，瀚宇都有着完善的解决方案。当然，作为最早一批在两联供市场打拼的企业，瀚宇在企业发展的过程中，也交过不少学费，不断从每个环节进行摸索，并和江浙等在两联供市场发展较好的经销商进行学习交流。通过“走出去拿进来”的方式，保证了公司的施工设计和经营模式与周边发达省份同步，把成功的经验拿过来应用到江西市场，形成适合南昌区域的模式。

　　

　　南昌两联供用户接受程度不高，这是不争的事实，受制于市场容量的限制，不少经销商都是抱着试试看的心态去做，没有充足的准备和长远的规划。对于那些跃跃欲试想要在两联供分得一杯羹的经销商，段晓红给出自己的建言：“两联供系统从前期设计、设备选型和耗材选用、安装环节把控等各个环节，都需要专业的技术和专业的人才操作，如果操作不当不仅是一个项目的损失，还会给发展势头正猛的热泵两联供造成不利的影响。”本着对行业负责，对区域市场发展负责的原则，段晓红期待更多品牌进入两联供市场，共同做大影响力，同时也希望能够规范操作、规范运营，用稳妥的模式让两联供市场发展更健康。