经过了2017 年“大跃进”式的发展, 2018 年进入“后煤改电”时期，政府在“煤改清洁能源”市场上的发展路径更趋理性，对于产品本身的技术门槛、低温制热条件做出了更加明确和细化的规定，对于合作企业的相关资质也设置了更高的准入门槛。这时候，无论是政府意向还是市场需要，都会更加倾向于自身综合实力雄厚、产品质量与服务质量可靠且产能充足的企业。另外一方面，整体来看中标企业的数量也减少了接近一半, 这就意味着品牌集中度会更高，中标数量的削减无疑将整体市场的竞争迅速推向了白热化。北京的“煤改电”市场空间越来越有限，天津、河北、山东等周边“2+26”省市的采暖市场则是刚刚起步，有着非常可观的市场空间。从目前的趋势来看，天津北辰区和滨海新区已经相继投入5.56亿和2.5 亿的“大单”，河北、山东、山西等地招投标与扶持政策也在陆续的出台，周边城市的冬季清洁取暖未来可期。

　　

　　“后煤改电”时代市场的要求更高，企业必须转型升级。作为企业，如果不能随着市场一起突破和转型升级，那面对的结果，只能是被消灭，被时代的潮水冲刷在浅滩上，为了持续在市场上取得更多群体认可，海悟将力拓渠道市场，农村包围城市。渠道网点也是直接面对最终用户，产品的口碑更容易传播等等。这样的模式，才更能突破区域的经营格局和经营模式，才更能进一步扩大销售阵地。海悟也在紧跟市场，加快布局热泵渠道，结合目前“空气源热泵”竞争局势，海悟向先哲学习，采取“农村包围城市”的策略，由县级经销商入手，快速占领末端的销售市场。海悟还计划为每一个末端的经销商，设计和建设专属的体验店，让最终用户对海悟产品及品牌有亲身体验。

　　

　　同时，海悟将严把产品质量和服务质量关，做良心品质企业。 海悟空调产品，在高温酷暑下全年24 小时无休止的工作，靠的就是品质和技术，以此来打动移动、联通、电信这类商用领域的客户，购买和使用海悟的产品。因此，在空气源热泵领域，海悟也会严把产品质量、服务质量关，以此来实现海悟的转型和升级。在海悟，售后服务有一个说法，叫做“安装一步到位，维修一次彻底”。为达到这个目标，海悟在2017 年上线了“海悟云服务管理系统”和“400 客服中心回访” 的机制。“海悟云服务管理系统”实现了信息的快速流转，客户从报修到接到海悟对应工程师的服务咨询电话，平均前后时间不到5 分钟。

　　

　　最后，海悟认为“坚守初心、守候价值”才是好产品，才是好公司，才能适应时代潮流，长久发展。虽然行业中存在着以次充好的不良现象，但海悟始终认为，做企业必须要“坚守初心、守候价值”，不能忘记企业的生存离不开市场和用户，因此不论是2019 年，还是未来的2020 年、年，海悟将会一直“坚守初心、守候价值”的前进下去。