第七章：中央空调渠道商供应链运营报告【2019年度中国空气源热泵行业草根调研报告】
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《中央空调渠道商供应链运营报告》(下称“《报告》”) 主要针对 2019 暖通空调及舒适渠道商的供应链情况，而 得出的渠道商供应链运营研究报告，本次发布核心围绕供 应链资金情况。在目前经济环境低迷的影响，资金紧张、 资源不足等问题在暖通空调行业的渠道商身上频频发生， 也影响了渠道商的成长和发展，而作为与渠道商息息相关 的核心命脉，资金的使用状况一定程度上也可以反应目前渠道商的生存现状，甚至是行业市场环境的情况。另外，需要说明的是，本次《中央空调渠道商供应链运营报告》 系抽样选取行业部分区域中央空调渠道商的经营情况作为调研样本而统计得出。报告中的出货额，指的是渠道商的 实际转换为设备货款的金额，而合同额则是指单次项目拟 需求合同金额。
《报告》显示，2019 年，整体中央空调市场渠道商资 金的需求出现明显增加，资金需求的明显变化足以说明当下市场环境的颓势以及渠道商身上所肩负的沉重压力。总体来看，目前市场在资金使用的表现上聚焦为三点:其一， 工程需求占比降低，代理商和零售商需求加大;其二，多客户群，高频次使用资金成为趋势;其三，不同区域业务类型资金需求差异明显。
代理商对于资金的需求表现明显。实际上，随着家装零售市场需求的走低，代理商资金需求持续加大，囤货的压力和去化的压力在市场需求缩水的环境下进一步提升。 同时，代理商对资金额度需求也有明显的提升，在高压库存下，代理商的资金使用集中度较高，进一步降低的代理 商的利润率以及去化速度都成为了其发展中的沉重枷锁。
当然，工程商的生存环境同样不容乐观，随着目前商 业承兑在汇款比例中的上升让工程商的资金流不再健康，拉长平均还款周期外，还会导致利润率的降低以及逾期率的增高，而公装项目回款方式的好坏以及付款周期的长短都在影响着金融机构对于工程商的支持力度，进而导致工程商的资金进入恶性循环步入发展瓶颈。
零售商资金需求的增速加快，主要来自于越来越多工厂对于四五线城市以及其他各类终端市场的布局深入，特别是随着终端门店开发力度的强化，零售商数量和使用率都有着明显的提升。对于与零售商息息相关的代理商而言， 虽然零售商在资金支持下一定程度上可以帮助代理商消化库存，但长远来看却并不能改变代理商压力大的事实。
种种压力之下，经销商对于资金使用习惯也发生了改变?！侗ǜ妗贩从沉四壳扒郎潭杂谧式鹦枨蟮钠惹?，以及对于第三方资金的接受度在提高。另外，随着目前社会对于风险意识的提升，企业及个人信用管理都在不断加强，在高频率使用资金逐渐成为流行的当下，有效规范风险以 及提升资金的使用率则显得尤为重要，而第三方的资金机构恰恰可以成为客商关系中的强力纽带，而经销商也更倾 向使用能够有资金政策支持的品牌厂商的产品，更加灵活的国产品牌在经销商使用第三方资金进行采购的占比的不断提升正能说明这一点。一定程度上，《报告》也从侧面证明了行业诚信体系的建设对于经销商资金获取及企业发 展的重要性。
另外，从区域表现上来看，中央空调更加发达且发展成熟的区域对于资金的需求也更为迫切，从工程上使用资金的表现来看，华东、华北、华南地区都纷纷有所提升，也反映了这些区域在公装市场上依然保持着稳定的发展态 势。而代理商和零售商的资金使用表现则显得复杂许多，比如华中地区代理商对于资金的需求有所下降，但零售商的需求却在提升，而西南、西北、东北零售商的占比有所下降，反而代理商的占比略有提升，这些都可以略窥目前区域市场变化之一二。
《报告》针对不同区域的渠道商资金现状进行分析的方式，希望能够在为渠道商后期发展优化资源配置、降本增效、排量生产提供一些相关的参考依据。长远来看，未来的市场环境仍会在动态变化中呈现出不同的表现形态，渠道商只有更合理地管控好资金并应用好资金，才能够在 市场发展中实现更进一步的成长而不被淘汰。
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