基于这样的市场预判，想要在新形势下的采暖市场有所斩获，公司内部的挖潜势在必行，在产品层面进行新品的研发和老产品的优化升级，让机组性能更能适应北方不同区域的采暖环境，并在静音、节能、控制等方面达到优化处理，提升用户的使用舒适度体验。其中，变频技术的应用让热泵采暖更舒适，新科环保在下半年将会就此技术与西安交通大学、常州大学等院所展开合作，共同推动变频技术的研发应用。

　　

　　同时，也要看到不仅北方采暖需求是刚需，北方热水的需求量也很大，热水机组的研发和生产将作为的工作中心，新科环保从 1.5P 家用机组到 3-10P 等全系列的机组将会全面推向市场，满足用户不同的用水需求。而且，在工程热水机组方面也基本完成布局，常温和低温环境的热水机组能够充分满足北方采暖市场改造过程中的热水需求。通过完善产品阵营来增加经销商的盈利渠道，让新科环保在北方市场掌握更多的主动权。随着第二季度的开启，社会生活和生产制造逐渐步入正常轨道，新科环保的上下游产业链合作企业也开始恢复正常生产，能够满足企业的生产需求，并进一步降低物流成本。

　　

　　如果说产品是品牌征战市场的武器，经销商团队是冲锋陷阵的先锋，那么企业则是为经销商提供后勤保障的大后方，新科环保从进入北方采暖市场开始重视渠道建设，为做好采暖工作在产品储备和经销商资源方面采用多种组合模式。其中，经销商作为北方采暖市场的践行者，在品牌进行市场开拓的过程中起着重要作用，将经销商资源与品牌资源更好衔接能够促进品牌的落地，提升品牌知名度和影响力。为此，新科环保加强对合作经销商的政策倾斜，给予他们售前的设计规划方案，售中的安装指导，以及售后服务的及时周到，甚至帮助解决工程资金的难题，让他们有更优的产品、更好的售后以及更充裕的资金，没有后顾之忧专心做好市场开拓。

　　

　　具体实施过程中，在深度合作方面不断创新模式，对优质的经销商实行“一商一策”，对重大项目和标志性项目实行“从优从快”处理，处理好新科环保和经销商的彼此之间配合默契度，用更大的合力做好市场工作。

　　

　　对于北方清洁供暖市场补贴陆续退场的问题，新科环保认为，补贴非长久之策，空气源热泵产业想要获得足够的成长，就要有独立生存的能力。对于政府的集中招投标项目，新科环保会根据具体情况择机选择，结合当地经销商的力量一起做好安装和售后工作。