【独家】GCHV 志高暖通以项目为突破口进行渠道化发展
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疫情的影响所波及的范围是全面的，对于采暖市场的发展也同样不可避免，无论是招投标、工程以及零售市场预计都将面对不小的挑战，事实上也的确如此。志高暖通认为，疫情对于采暖市场影响主要基于两个方面：首先从宏观环境来看，受疫情影响，财政资金相对以往并没有那么充足，涉及到地方政府的“煤改电”专项资金就更为短缺，招标价格同比下滑。其次，对于中标者而言，资金短缺容易造成甲方付款周期变长，对下游厂家的价格压力比较明显。
对于 2020 年的空气源热泵采暖市场的发展，GCHV志高暖通还是有所期待，尽管疫情对于采暖市场有很大的挑战，但从整个行业来看，截止目前，采暖需求有所提升，空气源热泵采暖的走势同比 2019 年略有增长，这些从3P、6P、8P等品类产品在市场上的销量就足以看出；而热风机销量由于 2019 年市场的进一步消化，2020 年同比去年会略有下滑。目前，对于 2020 年空气源热泵采暖市场，整体与以往有什么样的变化还得等到后期大的招投标出来才能初现端倪，但初步预计，空气源采暖市场相比以往还是有所增多。
在进入第二季度之后，随着疫情的缓解，整个行业可以逐步恢复正常发展阶段。但 2020 年空气源热泵采暖市场相比以往也发生了不同的变化。对此，GCHV 志高暖通认为，国家的补贴决定产品的发展。2019 年 3kW 功率的热风机很少见，主要以 4kW 为主，但从今年的招投标市场来看，3kW 功率的热风机明显增多，一拖二等类型在局部市场也频繁亮相，产品逐渐向集成化、小型化发展。
从采暖招投标市场来看，采暖是刚需，目前只是需求延后，并没有很大的影响；从工程市场来看，受疫情后续影响，建筑、餐饮、医疗、旅游等方面受波及较重，下滑已是必然；至于零售，从 2019 年就已经呈现下滑走势，再加上疫情的辐射效应，下滑已是不可避免的了。
此外，GCHV 志高暖通认为，从第一季度来看，整个行业的分销情况并不太好，2020 年市场渠道的下滑趋势已成定局，难以遏止。受疫情影响需求的延缓，对于渠道来说，未必不是一个缓冲带，从行业角度来看，这也不失为一轮新的洗牌。未来 GCHV 志高暖通还将以招投标项目市场为突破口，细分区县、乡镇市场，农村包围城市。根据煤改电发站的特性，以项目为突破口，进行渠道化发展。
从 2019 年开始，随着“2+26”城市中清洁采暖试点城市国家补贴开始逐步到期，2020 年将是第二批清洁采暖试点城市到期，相关城市有信号刺激采暖改造进行，第一批城市的后续以及第三批城市的前瞻也将成为重点关注的焦点。对此，GCHV 志高暖通认为，目前从市场上来看，热风机一拖多产品开始初露头角，空气源也是聚焦在小匹数的发展。与此同时，产品升级跟成本有很大的关系，未来也将会积极关注国家补贴政策的动向，在补贴政策到期之前，积极降本增效，着重于产品线的补充，打造热泵分体式、标配、mini、整体式等诸多形式，切实满足市场和用户需求。
