北方渠道零售市场发展脱胎于北方农村“煤改电”市场的大环境，这种政府主导的刚需行为，主要是为了降低北方区域的碳排放量，满足老百姓过冬的采暖需求。对于系统的要求就是能够正常供应冷暖就好，安装过程的细节把控不严，没有将两联供系统的优势充分发挥出来。南方地区的热泵两联供是市场机制下的用户自主选择，客户对于生活品质的追求较高，需要更好地舒适性体现，而这就需要优质的安装工艺来满足，而相关的市场沉淀，南方市场也优势明显。同样的道理，北方两联供的零售市场想要做的更精细，也需要在优质安装工艺上做足文章，才能给改善型用户提供更好服务。

　　

　　再者来说，北方清洁供暖招投标在实施过程中，经历了从高峰期到现在的调整期，产品中标价格逐渐走低，利润空间一再被压缩，导致部分经销商为了获得较高利润在安装时“偷工减料”，比如劣质缓冲水箱的价格之低、质量之差令人咋舌，严重影响了优质产品的使用。这样的项目不要说体现热泵两联供系统的舒适性和节能性，有些甚至不能保障正常使用，用户对此怨声载道并投诉到当地政府，严重影响力行业的健康、有序发展。这也在一定程度上导致北方零售渠道相关的工艺、选材以及经验方面多向环境更好的南方市场取经。

　　

　　从行业的现状来看，热泵企业通过“煤改电”之机，在北方零售市场已经有着不错的基础，但是这并不是可以松懈的理由，除了品牌的影响力需要进一步提升之外，还要向南方市场经销商的优点进行学习，譬如，不少有实力的经销商有自己的安装队伍，能够进行系统的培训和提升，让员工有比较成熟的学习和提升平台，员工的专业程度更高，责任心也更强。因此，能够做出比较精细化的工程，充分将热泵两联供的节能、环保、舒适等特性体现出来。当然，众多的安装工艺但在细节的操作上还需要进一步的打磨。

　　

　　摆在眼前的事实是，热泵两联供在北方政府集中招投标项目中，有些不负责任的厂商造成安装问题频出，给行业造成不好的负面影响，而北方零售市场其实已经给行业未来提供了方向。厂家和商家都要进行系统性的学习和提升，学习南方成熟的安装工艺，从安装工具、材料选配、过程标准、评价体系等方面进行全面的系统升级。

　　

　　从6月开始，i传媒将在全国范围从南到北、从东到西进行安装工艺大赛的推广，让更多高水平安装队伍参与其中，将多种安装工艺集中展示，为提升行业的安装水平贡献绵薄之力，共同促进行业健康稳健前行。7月21-22日，浙江杭州，在这片代表目前国内两联供系统安装最水准的地区，将有11只队伍现场进行安装比赛，让成熟优秀的安装工艺步道全国市场。