所谓“唇亡齿寒”，作为连接厂家、消费者的枢纽，经销商在整个销售链条中发挥着重要作用。面对新的市场竞争环境，广东碧涞节能设备有限公司（以下简称“广东碧涞”）及时转变原有的工厂研发、产品生产、指导、协助经销商销售、施工模式，通过外引内联，整合各方资源，针对不同的产品，推出“一条龙服务”模式，为经销商在营销、施工、项目运营管理等各个环节“赋能”，新模式已经凸显良好效果。

 

　　

　　广东省碧涞泳池温泉设备有限公司（以下简称“泳池温泉公司”）是由广东碧涞通过对全球相关产业链的整合，集结众多国内外顶尖泳池、温泉及SPA业界专家、配套企业、研发机构，强强联手打造的一家“泳池温泉项目全面解决方案”的专业公司。公司拥有强大的国内外行业网络、组织资源及项目设计、施工能力。公司的成立，旨在拓展原碧涞经销商队伍的赢利渠道及赢利模式，一方面为经销商提供泳池温泉项目的营销知识和营销手段培训，充分发挥经销商的积极性和当地的人脉、信息资源，及时收集相关泳池温泉项目信息；另一方面为经销商提供包括项目规划、系统设计、设备供应、建造施工和运营管理、特色经营以及合作投资等”全产业链“服务。其中，泳池温泉公司的总经理傅传斌先生，是多个国家泳池温泉行业规范的起草人之一。

　　

　　据广东碧涞董事长巫宗进先生介绍，当今市场营销的竞争已经由过去的某一节点上的竞争，升级到整个营销价值链的竞争。一些经销商由于缺乏销售技巧，很难突破销量上的瓶颈。泳池温泉公司从原经销商队伍中筛选出一批相对优质的经销商，并与之签订战略合作协议，由经销商提供项目信息，泳池温泉公司安排专业团队协助经销商做好项目规划、商务技术谈判、方案设计、建造施工和售后服务。此举完美地解决了绝大多数经销商所面临的技术、人才等方面的缺陷。

　　

　　近几年来，由广东碧涞设计、建设的多个大型泳池温泉类项目均在行业内获得很好的评价，例如广东梅州足球文化公园恒温泳池、广东佛山市桂平小学恒温泳池、广东顺德华侨城水公园项目；贵州黔东南州剑河仰莎温泉小镇项目，无论是建设规模，还是整体质量和运行效果，都是同行学习的样板工程。

　
广东碧涞设计建设的梅州足球文化公园恒温泳池

　　

　　打造黄帽子公司，提升经销商新领域技术能力

　　

　　广东黄帽子暖通技术服务有限公司（以下简称“黄帽子公司”）是广东碧涞为帮助经销商拓展家居舒适新市场而成立的一家以家用空调、新风、热水工程项目方案设计、设备安装等全流程服务为主的专业公司。空气能热泵行业自上个世纪末在国内面世以来，无论是设备生产厂家还是经销商，大多以热水工程为主，对冷暖空调、新风等技术了解甚少，人才也相对匮乏。黄帽子公司的成立，有效地解决了各地经销商所面临的上述问题。另外，广东碧涞为提高经销商的积极性，制定了合理的价格体系，科学分配经销商、黄帽子公司及公司总部的的利益，有效提高了各方的动力。

　　

　　伴随”煤改电“的政策红利，北方小区空气能热泵集中供暖改造持续火热。同样，为解决经销商面临的技术有人才不足问题，广东碧涞组织了一支经验丰富的商务、技术和安装队伍，长期驻扎在一些热点地区，指导经销商进行项目投标、工程建造施工、运营管理等工作，给经销商全方位保姆式的服务。

董事长巫宗进在山东调研

　　

　　不久前，广东碧涞董事长巫宗进亲自带领业务人员、市场企划人员、高层领导多次深入市场一线，走访经销商和终端用户，充分了解他们对产品和服务的需求，听取他们的意见建议。当得知北方一些经销商在小区集中供暖项目的运营管理方面经验不足，投资回报率不是很理想时，马上安排在山东新泰召开”北方小区空气能集中供暖现场交流会“，能过现身说法、实地观摩等方式分享当地经销商在供暖项目营销、运营管理等各方面的成功经验。据悉，通过利用广东碧涞的北方专用空气能采暖热泵改造原有的燃煤锅炉，当地经销商不仅大大降低了运营、维护成本，还有效地解决了采暖季困扰居民的粉尘、尾气等污染问题，实现了经济效益和社会效益的双丰收。

　　

　　养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流；在于不断细化对经销商的服务。广东碧涞结合自己的特色产品，推出全方位的“一条龙”服务，整合强大的资源矩阵，持续为各地经销商赋能。相信未来，广东碧涞将与更多事业合作伙伴同心同行，共建共赢！