如果只卖冷暖产品，只停留在产品思维阶段，同样产品组合的同行太多，差异化产品太少，差异化卖点缺乏，业主问个三家暖通商就把价格摸透了，为了成单没办法就只能降价，没利润了逼急了只会降质，降服务，形成恶性循环。

　　

　　要从产品思维升维到方案思维，做方案集成商。在冷暖产品基础之上，通过增加互补性品类，形成“引流产品+利润产品+定制产品”方案组合，为业务提供一站式综合解决方案，这样就升高一个维度，也避免价格透明化，容易操作利润空间，即便是遇到单个品类打价格战时，也有资格去降维打击，有利润产品补充。

　　要从方案思维上升到系统思维，做舒适家居商。当独立不同品类的产品形成了方案，而同行集成商也越来越多，又存在方案类似的情况。这就需要提升布局系统思维。热水升维到全屋热水、净水升维到全屋净水、冷暖升维到三恒、五恒、全空气等都是系统思维。这样在产品方案基础之上，重点推荐系统，讲数据演示系统，方案只是系统之下的支撑，产品又是方案之下的支撑。和客户有可聊的东西，感兴趣的东西，不同于别家的东西就容易做大订单做高利润。

　　从系统思维升维到体验思维，做舒适家居体验商。卖的是感觉，赢得的是信任，体验馆成为必然。产品陈列方式也从商超式展示，调整为家居式体验。用户从来不是要买产品，而是买产品赋予的功能和感觉，让产品成为幕后，让结果呈现给用户，所见即所得，所感即所得。

　　从系统思维、体验思维再升级到体系思维，不同的系统组合形成体系，卖未来高品质生活理念和生活方式，提高生活品质和生命价值。在冷暖风水等基础之上，智能家居系统，智能安监系统，智能影音影院系统，集成厨房系统…家的空间有多大，升维的想象空间就有多大，降维的实力就有多强！

　　在这里面，产品更是沦为最基础的道具。产品组合形成方案，方案之上形成系统，系统之上叠加体验，不同系统组合形成体系，维度在不断提升。这就是从卖产品到卖方案，再到卖系统，再到卖体验，再到卖理念…不断升维。在赢得客户认同的同时，也最大化避免了价格透明化，也尽量避免了打价格战，也更有实力用小维度的打击去PK同行。

　　

　　没有升维的布局，就没有降维的打法，更没有资格降维！关键不在于产品升维布局，而在于我们的理念升维布局！

　　

　　亲爱的伙伴，您升维了吗？