湖南埃瓦新能源科技有限公司总经理 张立辉

 

　　面对2021年的涨价潮，低调务实的埃瓦依然选择按照此前的价格策略进行实施，没有跟风进行价格调整。湖南埃瓦新能源科技有限公司张立辉表示，做企业是长线投资，需要长远规划，埃瓦在多年的发展中，不止一次面对各种难题，最好的解决方式不是将问题转移，而是要从自身角度出发，全面衡量有哪些方面能够通过内部消化进行解决。比如从生产工艺上进行优化，从系统上进行升级，把每次危机当成企业进步的契机，这样的心态和行为是埃瓦在行业稳健发展，不断前行的关键因素。

　　

　　此次原材料普涨的情况下，部分零配件企业也顶住压力并未上涨，这也给主机企业的价格稳定提供了一些支撑力量。通过零配件、辅材的第一层缓冲，再加上主机品牌自己的消弭，来势汹涌的涨价传递到经销商和终端用户层面就逐渐式微，这也是部分品牌不涨价，经销商在区域市场依然有着不错竞争力的关键。反之，如果此次涨价是层层传递涨价加成，那么在零配件到整机再到经销商以及市场终端，那么涨价的幅度非常可观，对市场的影响就难以估量。空气源热泵产业已经进入相对成熟的阶段，从各品牌面对涨价的态度就可以看出，保持相对独立的发展态势，并不是所有的品牌都应声而涨。

　　

　　其实，此次原材料价格疯狂上涨，有着很复杂的社会经济环境，具体到各细分领域的影响各不相同，空气源热泵作为金属零配件占比极高的系统，难免受到其中的影响，而行业媒体每次事关涨价的新闻被疯狂转发，也在一定程度上说明大家对涨价的恐慌和不安。而热闹的喧嚣之后总有清醒的前行者，以埃瓦为代表的品牌根据自己此前零配件的进货价，以及涨价前的库存量合理安排生产，在满足经销商紧急项目的基础上，适当延缓部分非必要的生产，静待此次疯狂上涨之后的震荡期过后，再根据生产需求和未来市场走向合理采购相关零配件。张立辉表示：“涨价所造成的成本上升、利润降低的现象会在短期内对埃瓦有所影响，但长期来看，会因此得到更多经销商的支持，彼此之间形成更紧密的深度合作。在此情况下，埃瓦对2021 年的销售目标充满信心，能够获得稳步的上升空间。”

　　

　　从企业经营的角度来说，利润有长期利润和短期利润，涨价能够在短期内提高企业的利润值。但对于与之合作的工程商来说，其终端价格难以在竞标的过程中提升，不仅在项目竞争上难度更大，还可能会错失部分客户。因为这些工程商为了拿下项目会选择其他品牌，对原有合作品牌来说就是损失，这在工程市场并不鲜见，当然如果彼此之间有着相互了解的紧密互动，不会因为一时的合理涨价中断。

　　

　　在行业普遍的价格战厮杀时，埃瓦不主动在价格上作出上调，而是从产品品质和系统运行上优化升级，在服务及时性和服务准确性上提高效率，让经销商和用户对埃瓦的应用效果更满意，此举让埃瓦市场口碑满意度更高。随着全球经济的复苏，相关的原材料开采生产处于合理水平，相关的价格上涨也将得到控制，对于空气源热泵的健康发展有着很好的推动作用。