江苏光芒新能源股份有限公司渠道部经理 陈一凡

 

　　“板材价格上涨40%、发泡剂价格上涨72% 等等，此类大宗材料的涨价是显而易见的，其实不仅是大宗材料，还有很多看不见的配件都涨价了。因此对于空气源热泵行业而言，涨价是必然趋势，不可避免。因为企业不仅要维持自己的利润空间，还要保证活下去，只有活下去才能去谈质量、售后、产品的研发更新。”面对开年的涨价潮，江苏光芒新能源股份有限公司渠道部经理陈一凡在接受采访时说道。

　　

　　据陈一凡描述，2021年开局的涨价热潮给光芒新能源也带来了不小的影响，受制于大宗材料涨幅较大，光芒新能源的OEM业务板块迫不得已也开始调整价格，以便能“生存”下去。陈一凡表示：“对于OEM业务板块而言，2020年有一些项目还可以做，但是到了今年，原先的价格已经做不下来了。”

　　

　　而对于陈一凡所负责的零售终端业务板块，光芒新能源也计划于4 月1 日开始调价。不过陈一凡也表示，在成本允许的前提下，光芒新能源会尽量把价格稳定在一个合理的范围内，宁可把“压力”放在自己身上，也要支持客户，尽量不给经销商伙伴增加成本上的压力。

　　

　　“虽然我们的经销商是认可涨价的，他们也知道整个行业的价格都在往上走，但是他们也要生存，他们认可涨价，但是不一定会再选择质量高且价格相对较高的产品。经销商在选择产品时其实是很谨慎的，在保证利润的前提下，他们才会看产品的质量，并非先看质量再看价格。这确实是目前我们面临的比较严峻的现状，也是很现实的状况。

　　

　　没有利润，其他方面都是空谈。”但陈一凡也表示，如果原材料价格继续上涨，光芒新能源可能再坚持一两个月也会调整产品价格。

　　

　　当被问及面对这样一场高位开局给空气源热泵行业带来的挑战和机遇，陈一凡非常谦虚，“让我谈整个空气源热泵行业，我觉得有点大了，我不一定说得很全面。因为光芒新能源以经营水箱产品为主，而且我们本身不做工程项目，因此谈整个行业有点大。但是就水箱这个产品而言，就我们自身来说，很多人都觉得2020年受疫情影响较大，但事实上我觉得疫情真正的影响从今年开始凸显。因为2020年很多订单和项目其实都是2019年甚至更早遗留的，是必须要执行的。但是疫情来了之后，2020年本身应该签的订单就停掉了，或者干脆没有了，所以我认为2021年形势更严峻，我们肩上的压力也在不断加大。”

　　

　　在这种情况下，空气源热泵企业还可以做些什么？陈一凡认为做好自身在产品、市场、渠道上面布局尤为重要，而在这些方面，光芒新能源已经做好了充分的准备。“我们今年的重心是放在模块系统工程项目以及商用大型采暖工程项目上面，这是光芒新能源对于市场的布局和改变。我们之前更注重缓冲水箱跟热泵两联供的配套以及给公寓配套空气源热水，这种项目较多，将来可能会往商用大型中央热水项目上面去尝试，拓宽我们在产品和市场上的布局。在渠道建设方面，在当前的市场状况下，我们不能只把目光集中在江浙沪这些已经拼得鱼死网破的地方，因此光芒新能源今年增加了1-2 名业务经理，准备拓展诸如西南、华北等新兴市场，把盘子做大。”陈一凡解释道。