消费者舒适采暖需求的日趋提升，两联供市场随之蓬勃发展，近几年来，无论是中央空调企业还是热泵、壁挂炉企业，都纷纷涌入这片市场，也使得市场竞争的加剧，倒逼着市场朝着精细化方向发展，提供精工安装服务的经销商数量不断增加。但不难发现，精工安装在逐步成为“潮流”的背后，已经不仅仅是安装技术的提升，更是经销商从设备销售到服务销售的转型。而在这样的过程中，对于热泵两联供经销商而言，工地营销已经成为应用最为广泛也最为直接的方式，成为经销商展示魅力的橱窗。

　　

　　在清一色的讲安装效果图、讲工艺、讲施工进度的市场范围，怎么才能在业主的眼中脱颖而出，最终被选择呢？

　　

　　众所周知，热泵两联供系统安装在室内装修之前，要根据户型和装修室内设计规划进行专业的施工设计。但是现场施工依赖于施工人员的技术、经验、责任感等主观因素，甚至会遇到设计图与现场不一致的情况。而做好工地营销则能很好的解决用户困扰，在设计工程工艺的环节上，更多考虑的是消费者的感觉，以及对于我们做安装工艺、工地流程以及使用材料，让参观工地的人能够感受到服务和工地的不一样，放大我们的优势，让我们的优势更加具有竞争力。

　　

　　在我看来，要做好差异化工地营销，首先立意要有高度，“工地品质”不应该只是口号。更应该落实到工地真实场景及施工服务的每一个环节与细节中，围绕高品质的施工质量与工地服务，以消费者喜爱的形式出现，才更容易拉近与消费者的距离。其次，做好工地营销，工地形象是第一要素，任何营销都需要包装，个性化工地营销也不例外。客户可能对施工工艺与施工规范不甚了解，但工地形象和整洁度，都是给业主和参观人的第一印象。

　　

　　将设计方案，通过用模板将内机位置、打孔位置及孔径、管路走向等关键信息呈现在墙上，一目了然。与此同时，对流程进行精准把控，让用户实除此之外，进行标准化的推进更应基于规范和工具的提档升级。我们从“人、材、技”三方面升级施工流程和具体工艺，包括安装工程师的职业行为、施工现场的规范、安装工具的要求、安装材料的标准，以及整个安装过程的严苛工艺标准和调试环节等诸多方面。

　　

　　诚然，热泵两联供系统凭借着舒适节能的效果受到不少用户的好评，但消费者对于材料以及工艺的使用好坏并不是太了解，这也导致了不少经销商用好的材料和工艺却得不到用户认可。因而我们未来也会积极采取行动，在做好工地营销的基础上，进一步将材料和工艺可视化，使得工地“会说话”的同时，为合作伙伴赋予绝对市场竞争力。

　　

　　随着消费者对舒适生活的要求提高，需求也会不断攀升。不断推动安装工艺再升级，推出精准化安装定位，加上推出的安装可视化服务，相信会得到越来越多人的认可。