昂帆机电工程（浙江）有限公司王剑回忆道：年到2016 年这段时间，在当时的浙江市场，就开始有很多人投身热泵两联供市场。在此之前，做热泵两联供的是很少的，基本上没人做，也没人购买。到现在的这四五年时间，现在市场上做热泵两联供的商家就很多了。”

　　

　　“我们与开利的合作很早就开始了，2011 年通过同事的朋友接触到开利，最早我们做它的氟机，2012年开始慢慢做起水机。针对于热泵两联供产品，昂帆机电将开拓市场的主力放在零售门店，以及之前的一些零售老客户，还有一些设计师、家装公司。”王剑说道。作为开利在杭州地区的代理商之一，自成立以来，昂帆机电扎根于杭州中央空调市场，以轻商产品为主，尤其是依托热泵两联供这个优势产品，不断拓宽着自己的销售渠道。目前，在杭州市场上，昂帆机电拥有40 余家分销商，并取得了优异的市场业绩。

　　

　　想要长久地林立于竞争激烈的市场，需要企业有自己独到之处。在热泵两联供成熟发展的浙江市场，昂帆机电能够长久地保持优势，在市场中的核心竞争力就是服务。“我们对于服务的打造是不遗余力的，售后、维保等各方面我们都有组建自己的团队。在市场的竞争中，现在大家的产品都差不多，想要有自己的核心竞争力主要还是要靠服务，服务才是我们的核心竞争力，包括安装、售后、后期维保的各个方面。”

　　

　　一直以来，昂帆机电主做水系统，近年来，昂帆机电针对经销商扩大了服务范围，更加重视安装，打造自身在热泵两联供系统中的市场优势，不断拓宽渠道范围，在产品上做附加值。对于安装的专业性和细节的把控，昂帆机电一直都有着非常严格的制度和管理标准。而对于热泵两联供的安装工艺，昂帆机电现在有一套自己的安装标准，施工的工人只需按照这个标准照做。在2020 年，热泵两联供系统安装实操大赛浙江大区决赛中，从前期的准备工作，到工人们的现场安装，再到工艺细节的把控，昂帆机电也展现了自己出色的安装工艺。

　　

　　而对于这种优势，王剑也表示，目前昂帆机电还是积极地对其分销商输出安装，打造好自己的团队。良好的用户体验，才能让热泵两联供市场的口碑不断攀升，推动热泵两联供市场的发展。王剑表示：“未来，针对于用户的需求，我们重视的还是方案。其实热泵两联供的销售还是需要一些专业性的，销售人员要有针对客户个性化的配置方案，要能够满足他们的一些要求，因为客户的体验是最重要的。”