梁小龙：挑战差异化产品
发表于： 来自：暖通家
重庆德有邻环境科技有限公司在三年前就开始介入两联供市场，目前的产品、服务已能够满足不同客户的需求。水系统、氟系统各有各的优势，重庆德有邻两种系统形式都有涉及，以不同的解决方案为消费者打造最合适的舒适家居系统。重庆德有邻注重安装工艺和系统配置，为用户提供最优方案，因此，梁小龙选择携手科龙中央空调，为用户提供更低的价格与更好的品质。
在梁小龙看来，两联供系统最重要的就是要控制好能耗。因此，系统配置就十分重要，一次系统会让两联供系统的能耗偏高，这就要求经销商必须要做好二次系统。二次系统对于经销商的技术要求极高，要做好管件阀门的搭配、做好泵的选型等等，这些辅材的选择非常重要。此外，系统的水利平衡也一定要做好，否则在运行阶段会存在漏水的风险。而在销售方面，梁小龙认为，两联供系统对于销售人员的要求也很高。相较于传统中央空调较为简单的销售方式，两联供系统需要销售人员有非常高的专业性。
正是意识到两联供对于经销商的安装工艺、销售等方面要求都更为专业，梁小龙在布局两联供市场的早期就开始与行业大咖合作。梁小龙表示：“因为我是做销售出身，卖东西没问题，但是技术方面肯定要欠缺一点。因此，我们首先选择技术底蕴深厚的科龙中央空调，将产品的技术难点攻克；其次，我们也一直都在和重庆温馨时代暖通设备有限公司总工程师郭春雨教授合作。和专业的人、专业的企业合作，才能提升自己，也能够对用户负责。”
“专业”是梁小龙给科龙中央空调贴的标签，也是科龙中央空调的品牌理念之一。梁小龙介绍到，科龙是一个老品牌，产品质量一直非常不错。龙焰·天氟地氟二联供系统集中央空调、地暖、空气清洁、智能化于一身，可一站式解决用户所需的多样化需求，也是2021年艾普兰创新奖唯一获奖的中央空调产品，未来其愿继续和品牌共同成长、共创共赢。
“随着市场的发展，热泵两联供的市场份额未来一定会提高。虽然现在重庆的天然气比较便宜，但天然气是不可再生资源，使用电力的两联供肯定是有非常大的市场。我做市场还是比较喜欢挑战差异化产品，让客户用更低的价格，收获更好的品质。”梁小龙最后说道。
