为了解决这些问题，运城经济开发区锦源商贸有限公司制定了“三步走”的策略：一是以运城城区为中心向外拓展渠道，实现城区周边五公里范围内的覆盖，同时一直给消费者灌输优质优价的观念；二是开始布局乡镇渠道，目前已经布局了6 个乡镇网点，预计到年底能达到12 个网点，不过由于受经济影响，目前运城经济开发区锦源商贸有限公司还是主要开发一些经济比较好的大镇；三是围绕用户比较关心的运行费用等问题开展点对点的服务，比如先投入产品使用，当产品满足用户的需求点时，相鹏认为自然而然就提升了口碑，打消了用户对于运行费用的顾虑，或者给用户做出承诺，使用三菱重工海尔的产品能达到相应的运行效率，从而来拓展产品的使用率和普及率，以达到销售的提升。