河北迅启空调设备工程有限公司作为约克空调河北区域的囤货商，与约克一起携手走过了20 年的历程，参与并见证了河北中央空调市场向着舒适家居市场发展的历程。王为民坦言，在这个变化的过程中，对于厂商来说都是相互适应协同发展的过程。河北省整体属于集中供暖区域，虽然目前除了市区之外，集中供暖的管网还需要进一步优化与升级。但是，高端用户的零售市场还需要进一步开拓，有潜力，但市场接受度较低。

　　

　　很明显，在河北农村市场中，清洁供暖改造早已经如火如荼的开展起来，而过快的发展背后也存在着明显的服务问题，这会让消费者群体对于热泵两联供产品的认可度提出质疑。迅启曾经操作过沧州地区多个加油站清洁供暖改造的项目，地广人稀的情况无论是安装还是维保服务的过程都让王为民感触极深，这也让他坚信服务一定是市场开拓的基石。结合品牌定位，迅启的第一步就是先把触角延伸到县级市场，在经济能力较强的城郊与县级市场中先建立网络，通过近年来的拓展，目前已经开发了近30 家分销渠道，同时对于分销渠道服务能力也不断进行加强。

　　

　　王为民也坦言，自从涉足水机产品的渠道开拓工作之后，也让他的工作内容发生了很大的变化，从前止步于城郊的他在这些年走过了很多去过的县城，深入市场一线去了解经销商以及零售市场现状。每年11 月份采暖季开始之前，他也组织几路人马对于既有的所有客户进行巡检，确保客户服务体验，把可能出现的故障提前解决。在北方市场中，口碑的作用非常重要，客户多说一句好话比广告作用要大，而服务的作用就是让客户不断说好话。