四川雄风工程设备有限公司大项目经理 马馨儿

　　

　　作为约克VRF四川区域的总代理，马馨儿是四川地区的“暖二代”，耳濡目染下对区域暖通空调市场的发展轨迹非常明晰。正因为懂得市场发展规律，懂得产品的调性，懂得用户的需求心理，她才在引导约克VRF在成都乃至四川地区的发展时游刃有余。“之所以选择与约克VRF进行战略合作，是因为知道其产品非常成熟，控制技术行业领先，能够获得更多经销商的青睐和用户的选择。而且，江森自控作为全球楼宇智控的领先品牌，将相关的核心控制技术应用到约克VRF的产品之中，并在整个系统的控制方面进行优化，让系统在节能性和静音方面有着突出优势。”马馨儿对和约克VRF的合作如是说道。

　　

　　不同于很多经销商对热泵两联供系统的懵懂，作为在四川地区深耕20多年的经销商，雄风在2001年就进行了两联供楼盘配套的安装使用，项目于2004年开始运行，十多年使用下来效果非常好。很多用户在进行二次更换主机的过程中，依然会选择使用两联供产品，该项目的成功使用也充分说明水机系统如果安装得当，使用过程中的节能和舒适性经得起时间的考验。此项目作为四川地区最早的热泵两联供系统，为雄风再次进入两联供市场提供很好的案例依据，也为在成都地区的推广起到很好的口碑效应。

　　

　　在应用层面懂得两联供系统的优点之后，如何寻找合适的消费群体成为下一阶段重要工作。对此，马馨儿表示：“两联供系统的消费属于圈层经济销售，相对来说是非常固定的群体，需要树立标杆项目形成影响力，也就是让部分消费者懂得该系统除了冷暖的刚性功能，还有舒适健康的特性。”冷暖是消费者的刚性需求，随着居民消费生活水平的提升，舒适的健康环境将会成为用户选择的主要条件，包括新风净化等产品都会被越来越多的用户认可，这对于热泵两联供产品来说是非常利好的讯息。

　　

　　懂得产品性能和懂得消费群体，销售的目标就十分明确，但需要如何让雄风的合作分销商懂得其中的门道才是市场成果打开的关键一环。因为很多经销商在面对消费者时，不懂得该如何传递产品的节能和系统舒适性，为此，马馨儿和雄风技术人员做了针对性的测试，相同的户型分别采用约克VRF两联供系统和壁挂炉地暖两种不同的采暖方式，搜集整个采暖季期间数据进行对比。“我们把整个测试环节的数据做成表格，把相关的效果图分门别类地呈现出来，给经销商和用户最直观的体验，让经销商明确知道系统的节能效果，也让用户在选择时有所参考。”马馨儿说道。

　　

　　对于未来的品牌建设，马馨儿表示：“作为暖通空调产业当下最活跃的细分领域，热泵两联供有着很好的发展潜力，在经销商层面和用户层面懂得其中的优势之后，将会有着很好的发展前景。我们要加快两联供系统节能性被广泛认可，加快优质产品和优秀品牌的市场普及，为健康舒适的冷暖生活添加新动力。”