四川吉嘉贸易有限公司总经理 陈琢

　　

　　对于成都以及四川地区的热泵两联供市场状况，四川吉嘉贸易有限公司总经理陈琢认为，这一市场在2017年刚开始萌芽，2018年逐渐热闹起来，在2019年部分品牌爆发出前所未有的发展势头。从市场格局来看，主要是水机品牌进行力推的产品，很多氟机品牌尚未正式加入战圈，因此最终的市场格局并不明朗。这一时期也是不少品牌各自为战的野蛮生长期，各种规范尚不完善，需要进一步发展之后才能有比较健康的成长势头。

　　

　　销售人员的主观能动性是制约热泵两联供发展的重要一环。“人都有喜欢安逸，不喜欢折腾和尝试的特性，虽然热泵两联供的利润高，但对于业务人员来说推广所花费的精力和事件更多，他们宁愿推销被用户认知度较高的品牌和商品。因此，调动销售人员的积极性是推动两联供发展的重要一环。”陈琢表示，“对于消费者来说，他们的选择导向来源于广告和大品牌，属于被诱导消费，除了受制于广告影响，还有业务人员的销售技巧，因为没有完美的产品和解决方案，任何产品都有一定的不足之处，就看销售人员如何去引导消费者的选择。”不仅如此，消费者需要价格型还是品质型产品也是决定最终选择的关键，没有一定的经济基础想要在品质消费上消费显然不太现实。

　　

　　在解决销售层面人的主观能动性的问题之后，陈琢认为，两联供系统的安装也需要对安装人员进行针对性的指导，各品牌要对安装工人进行现场培训安装技巧，不能通过走过场那样的理论培训和技术知识传输，必须要能够解决实际问题的手把手实际操作，这样才能让安装工人的技能尽快提升，避免因安装问题导致的系统运行故障。

　　

　　综合各种现状来看下，陈琢强调：“想要做好成都地区的两联供市场并不容易，需要克服诸多不利因素的影响，让消费者对产品的认知提升，提高业务人员的销售热情，并在安装层面进行针对性培训，从整个产业的每个环节推进成都两联供市场的发展。正所谓： 前路虽艰难，努力前行总见天。”