成都三鼎空调有限公司总经理冯于峻

　　即便放眼整个中国两联供市场，麦克维尔也是主流品牌之一，在四川区域也不例外。作为麦克维尔四川市场代理商，成都三鼎空调有限公司总经理冯于峻表态：“麦克维尔在四川两联供市场的命运与公司的命运息息相关，所以我们身兼重担，不仅要关注自身的成长，也要帮助品牌在当地市场发展。”

　　

　　麦克维尔是最早推出两联供系统的品牌之一，成都三鼎空调自麦克维尔推出两联供以来便一直在耕耘这片市场。冯于峻总结到，两联供系统有其发展优势。首先是舒适性，使用两联供系统无论是夏季制冷还是冬季制热，其舒适度都得到了行业认可，包括与传统采暖产品相比也有着显著优势；其次，尽管说四川市场气价低，但两联供系统的运行费用更低一些，只是很多消费者未曾使用过，对这些并不了解；此外，对于中央空调经销商而言，传统家用中央空调产品经过长时间的市场比拼，利润空间日渐压缩，而竞争环境却更加白热化，两联供系统可以为商家营造产品差异化，目前四川市场还是起步阶段，充满机遇。

　　

　　冯于峻坦诚，公司在刚开始进入两联供市场时期，业务开展的比较艰难，其一在自身销售端，其二在发展经销商端。但对于彼时的状况，冯于峻给出的评价着实让人意外——并不一定是坏事。冯于峻详细解释到：“由于消费者对两联供系统并不了解，推广起来会有一定难度，这个可以理解，也能磨练我们团队的销售和服务能力，至少经过磨练之后，如今销售麦克维尔两联供系统对我们团队而言已经驾轻就熟。虽说我们肩负着为品牌构建当地市场渠道的重任，不过我不建议急于求成。我们首先要确保品牌口碑，所以合作的经销商必须诚实可靠。再者说，发展两联供业务就是为了营造差异化，渠道发展过快过于丰满，容易缩短市场发展的黄金期。我的思路就是夯实基础，稳步发展，让合作伙伴都能受益。”

　　

　　而横亘在三鼎空调和合作伙伴之间的最主要阻碍，就是安装问题，冯于峻也在尽己所能的为合伙伙伴提供支援。据冯于峻透露，三鼎空调正在着手打造安装平台，吸纳市场中对于两联供系统安装技术过硬的安装团队，为合作经销商提供安装支援。但此举并非要在安装端垄断市场，合作商家的团队成员在经过几次观摩学习后，也能逐渐掌握到技巧，安装材料三鼎空调也会提供，保证所有合作伙伴安装品质。

　　

　　对于不断推出的“天氟地水”类型两联供系统的加入，冯于峻评价到：“虽然氟机品牌在渠道商有优势，但我们在这片市场的基础更加深厚，我们所面对的客户群体更加契合，因此还是那句老话，我们脚踏实地发展，壮大自身实力，这样即便竞争者不断涌入，我们依然可以占住优势阵地，实现和麦克维尔、合伙经销商共同发展。”