五一假期是疫情初步被管控后的第一个黄金小长假，也是中央空调及舒适智能产业经销商急需把握的一次销售良机。尽管此次品牌端并未统一举办促销活动，但南虹舒适家依托自身的销售实力和团队实力，依然选择自行举办了活动，并且活动效果超过了过往同期的活动。透过本次活动，销售经验丰富的南虹舒适家总经理岳雯琦发现，当下终端消费者正在经历降级与转型。

　　

　　对于本次活动取得的效果，岳雯琦分析总结了三点。其一，人无我有。正如此前所说，品牌端并未统一组织促销活动，而南虹经过精心筹备举办了活动，加之此前南虹舒适家在区域市场积淀的影响力，使活动讯息裂变扩散，提升了市场竞争力；其二，厚积薄发。疫情使大批刚需用户不得不推迟装修计划，但需求不曾衰减，五一假期终端消费者的时间更加充裕，可以耐心选购中央空调及舒适智能产品，因此积压了近四个月的客户资源开始反弹，南虹舒适家把握住了契机；其三，疫情后续。虽说疫情基本被控制，但隐患依然存在，所以往年选择外出旅游的终端消费者取消了计划，其中的部分终端消费者会在闲暇之余，选购一些改善生活品质的产品或者刚需性产品，进一步提升了活动效果。

　　

　　活动期间，岳雯琦敏锐地观察到，高端消费群体的消费能力有所下滑，大众消费群体热度未改，而且大有升级转型的趋势。“舒适集成销售所面向的是中、高端客户群体，受到疫情影响，这部分客户群体的经济能力下滑显著，进而影响到了消费能力。反观普通消费群体，受到的经济影响较小，且多为刚性需求，在对中央空调产品热度不减的基础上，疫情加剧了客户对室内安全的重视，在个人所能承受的消费范围内，进一步选购新风、净水等产品。”岳雯琦娓娓道来。

　　

　　基于活动状况，岳雯琦判断，高端消费群体消费降级，未来别墅类舒适集成系统项目将面临下行，但舒适集成市场却也因为疫情打开了其他消费群体的销售大门。高端消费群体毕竟只占少数，安全意识的提升，带动了大多数消费群体的消费转型，从冷、暖型转变为舒适安全型，拉动健康类产品消费，这对于舒适集成销售大有裨益。

　　

　　但归根结底，打铁需要自身硬，舒适集成前景光明，却也不会是平均主义，有实力的商家才会是最终的赢家。南虹舒适家凭借过往的服务经历，在四川市场口碑卓越，团队构架充盈且专业，服务能力得到市场认可。在技巧端，南虹舒适家早在2018年便开始进行转型，充分利用互联网以及高端设计师渠道，实现渠道扩散、销售扩散。疫情导致大部分终端消费者宅在家中无法选购，南虹舒适家依托线上优势早早布局，占得先机。“现在的消费者已经趋于理性，舒适集成类产品价格也相对高昂，因此不太会发生冲动型消费、报复性消费，商家还是应该以公司实力为基础，辅以适合的方法，从而实现销售目的。”岳雯琦说道。