有数据显示，小户型住宅，无论是毛坯、未配备空调的精装房还是老旧住宅的翻建，在城市住宅中占比依然很高，增速非常明显。对于用户来说，特别是对于一些房价较高的地区，空调产品的性价比高低成为了影响消费的关键因素。对于中央空调企业来说，如何通过合理的“降维”，来实现对这一市场的布局和扩张，正成为当下零售市场在受到前所未有的危急中，企业想要发展的全新课题。

　　

　　01、延伸，更是解决痛点的思路

　　

　　在零售市场急转直下受到挫折的近几年时间里，以80-100㎡为代表的小户型“刚需”住宅，却保持住了稳定的增速。小户型的前景让中央空调企业做出了积极的调整姿态开始炮火猛攻，并推出了适配的机型以满足市场所需。不过，对于价格敏感的“刚需”用户来说，即便有适配的产品，但中央空调的整体造价依然要比分体空调高出很多。

　　

　　面对这些情况，有的企业已经给出了利用“分体空调”这一武器的解题思路。其实对于中央空调企业来说，拓宽这一产品阵容并不是难事，基本上所有的家用中央空调企业，都具备分体空调的制造能力。企业推出的一些套餐方案，整体造价与搭配柜机相差几乎无异，但远比全屋中央空调要优惠许多，也得到了消费者的欢迎。

　　

　　02、诱惑，3000亿泥潭的试探

　　

　　当下的家用空调市场的容量近3000亿，没有人会不眼馋，但一直迟迟没有动静的原因，也是这一市场的寡头割据和价格的泥潭。一方面，日系品牌在家用空调领域一直处在不温不火的局面，整体市场在跑马圈地时期，被国产品牌牢牢占据着市场的绝大部分份额。另一方面，家用空调薄利多销的模式让经销商深陷在库存的恶性循环中，对于这些日系品牌来说同样也无法玩转。

　　

　　不过，7月1日开始，新能效标准正式执行或许给这一局面会带来转机。标准的出台倒逼着企业必须进行产品的升级和转型，也给日系品牌带来了破冰的机会。同时，走高的分体式空调的价格会让与风管机的搭配显得价差不再过于明显，对于专业的中央空调企业开展“降维打击”也是机遇。另外，在全装修政策的推进下，壁挂机和风管机这一组合形式同样有着优势。如今市场中的老房改造的基数同样庞大，对于改造用户来说，不用破坏既有的全屋吊顶，又有机会实现部分中央空调美观和舒适度享受的升级，整体造价的经济性优势明显。

　　

　　03、谨慎，布局绝不是盲目进军

　　

　　一些客观因素的存在其实也在普遍影响着消费者的需求，例如新建的毛坯住宅可能预留设备安装位只有一个，同时物业也不允许挂墙安装外机。例如既有房型的改造也同样需要参考实际情况进行有针对性的方案等等。

　　

　　对于企业来看，或者说对于原本已经大面积铺开多联机产品销售的企业来看，家用机的延伸是经营武器上的补充，但也绝对不会成为其进军市场的核心武器，更不会成为影响中央空调设备销售的一种威胁。对于不少在壁挂机产品上延伸的中央空调企业来说，壁挂机产品的增设，更希望带来的应该是“锦上添花”的目的。

　　

　　在机遇开始不断萎缩的环境下，如何差异化竞争当下的市场，或者说在已经不断加剧的市场竞争中抢占下一阶段发展的先机，正成为时下越来越多企业思考的课题。向着分体空调的延伸可以看做是市场倒逼企业寻求发展自救的一个表现。