作为中国暖通行业快速崛起的一位“黑马”，LEASY领致公司凭借全系列高端一体式空气能产品、精准的渠道布局策略，通过对暖通商集成互补升级，在终端网点实现裂变式增长，成为业内暖通行业高端空气能热水品牌。在“行走的课堂”常州站会议期间，LEASY领致空气能中国区销售总监孙雷接受采访时表示：“本次会议效果非常好，现场火爆。通过这次活动遇到一些老朋友，同时也结交了很多的新朋友。从现阶段来看，不少商家在做冷暖产品的同时，将领致空气能一体机作为一个热水品类，融入到整体系统方案中去，来向舒适家居集成商方向来进行转型。‘热泵两联供解决冷暖+空气源热泵解决热水=系统互补、黄金搭档’的理念，得到了业内暖通商尤其是两联供商家的青睐。”

LEASY领致空气能中国区销售总监 孙雷

　　

　　当然，今年市场受疫情影响比较严重，首先，用户的消费信心受挫，消费者支出的预算有可能会压缩；其次，消费需求的延后，尤其是现在的疫情还存在一定的不确定性，最近北京疫情又突然爆发，对于未来肯定有很大的影响。基于此，孙雷表示：“无论是现在还是未来，追求舒适生活始终是行业发展的趋势。为了更好地应对市场，领致在营销模式做了一些优化和调整，尽量让经销商不垫资、不压款、少囤货或者不囤货，让其轻松上阵，减少疫情的影响，相信厂家以这种姿态去帮助支持经销商，经销商也会有信心去和厂家拧成一股绳向前走。”

　　

　　此外，伴随着中国住宅市场的结构性调整，精装修市场配套成为一种趋势。对于中国暖通空调产业链上的诸多品牌而言，这是考验，也是机遇，势必将会带动相关产品的进入。孙雷表示：“企业必须要紧抓这一趋势，开发出适销对路的产品，营销到正确的地方，才有可能获取未来更快的规模性的发展。具体来讲，对于零售产品要更多的开发一些适合当前需求或者是迎合未来需求，尤其是年轻人需求的产品，让产品更加智能化，更加简约化，这样的产品应该可以赢得用户的需求。这也是LEASY领致为什么开发空气能一体机，将所有的热泵部分、管路部分以及水箱部分集成到一起，也是追求最大化的精简与智能化，让产品安装之后让用户不需要操作，减少后顾之忧，同时也减少服务的频次。”

　　

　　从“行走的课堂”系列活动的意义上来看，是旨在链接行业内的厂家跟商家，而对于当前的厂商关系，孙雷也提出了自己的观点。他表示：“以往人们通常认为商家变强，就会和厂家进行抗衡，实际上正是因为企业的发展，市场才会变得更加宽，市场的有利发展，不断促进厂家扩大。当然经销商想获得更长远的成长或者发展，也要跟上厂家的步伐，所以厂商关系应该首先要注重平等；其次是互助关系，厂家要给经销商进行赋能，提供更优质的产品、更灵活的政策、更及时的服务，才能提高厂商之间的粘合度。当然，对于商家而言，在紧跟企业步伐的时候，厂家也会给予更多的支持，相辅相成、共赢未来。”