如果把上半年的行业数据用来反映行业的今年或者未来的发展趋势，我不是特别认同，如果非要通过数据来体现市场趋势，我认为2019年的年度数据比上半年的数据更有代表性和参考性。理由非常简单，数据的比较是要建立在同一“维度”的基础上才有意义和价值，2020年上半年的疫情，是过去的几十年里从来没有出现过的世界性的灾难，正如谁也不能确定2020年的下半年疫情会不会完全消散，行业会不会复苏。整个世界的2020年都毫无疑问地充满着太多的不确定性。

　　

　　7月28日，国务院副总理刘鹤与欧盟委员会执行副主席东布罗夫斯基斯以视频会议形式共同主持第八次中欧经贸高层对话。这次对话可贵之处在于其本身透露出来的勇气和信号——即便面临着种种不确定性，也决不放弃对确定性的努力；即便确定性被喧嚣与纷扰掩盖，也要主动作为、积极争取，用创造而不仅是寻找来开拓这样的前景。这样的“勇气与信号”我认为适用于任何一个面临困难的行业，以及这个行业中的企业，当然也包括我们的暖通空调行业。

　　

　　什么是不确定的？事实上，未来的一切都是不确定的，尤其是在疫情的影响之下，让本身就不太确定的各行各业都变得更加不确定。有人说，如果下半年中国的疫情能够完全控制住，那么我们的暖通空调行业就会重新回到正常的发展轨道。但是，这一切仅仅是“如果”，没人能够预判未来疫情的走势，也没有人敢说下半年一定会增长。我们不仅不能预判疫情的走势，更没有能力去改变它的结果，而站在这个维度去思考的问题其实都是多余的，也都是不确定的。

　　

　　什么是确定的？企业的成长性、硬实力是确定的，没有硬实力、不善于创新和学习的企业最终要被淘汰也是确定的。5月刊的刊首语我曾经说过，“宏观上疫情严重，经济下行，在微观上对长期投机低能的市场参与者进行了大规模清算，操作方式上是‘批处理’——淘汰了一批，打蒙了一批，报复了一批，暂时放过了一批，另外还奖励了一批”。所以，我们可以确定的是，市场奖励的永远是实力够硬并善于改变的成长型企业，那些被打蒙的，被报复的，被临时放过的，如果思维不能及时“回过神”，最终还是要被市场的浪潮无情淘汰。

　　

　　不管是网批，还是新零售，甚至是直播带货，都让以前的一些不太确定的关于行业渠道变革的思考逐渐在疫情的催化下变得清晰了许多、确定了许多。单单从社会分工的角度来看，传统经销商的职能就是“带货”，但是越来越多的事实告诉我们，能够“带货”的非传统平台越来越多，那我们的传统渠道在未来应该何去何从？《行走的课堂》在7月份的杭州站蓝海论坛其实已经给出了部分答案，但是还不完整，8月份《行走的课堂》成都站、济南站的蓝海论坛还将会继续和大家一起在不确定的2020年探讨和创造更多的“确定”。