弗兰科希建筑技术（杭州）有限公司（德国适加中国区）总经理 叶兰苗

　　

　　接地气，是叶兰苗对于7月17日举行的德国适加管道中国市场战略升级发布会暨产品推介会所诠释主旨的形容词。创立于1906年的FRÄNKISCHE（弗兰科希）德国适加，作为全球历史最悠久的管道世家，110多年来始终专注于塑料及复合管道系统的研发生产和销售。如今，德国适加站上新的起点，在中国市场进行了全新的战略升级。“德国适加在中国市场的营销策略就是选择做什么，和不做什么。”叶兰苗表示。

　　

　　做管道行业的“宝马、奔驰、奥迪”大众高端品牌，不做管道行业的“劳斯莱斯”和“奥拓”，这是叶兰苗为德国适加定下的精准品牌定位。此外，其表示将以“德国适加”和“弗兰科希”双系列品牌分别拓展大众高端及进口高端市场，更全面、更细致、更丰富、更落地得围绕产品、品牌、服务深化中国市场的战略布局。“未来，德国适加将作为主推品类系列，凭借采暖管道系统、平层水电管道系统等核心产品线和一站式水、暖、电、风管道系统解决方案，再加之德国品质来服务更多大众化市场；而弗兰科希在未来3-5年的重点布局则是通过大宅新风管道系统、大宅定制化技术解决方案等核心产品和技术解决方案拉升品牌形象、占领高端市场，坚持德国高端原装进口战略。”叶兰苗补充说道。

　　

　　曾经人们对于德国适加的印象是产品好、价格贵，简称“好贵”，基于这样的认识让德国适加想要从云端之上走下来，去贴合中国市场现状在产品、工艺等方面进行相应的调整。针对7月17日现场发布的profi-air 6路扁平静压分配箱、profi-air 经典圆管直接等多款新品，叶兰苗表示这些就是德国适加进入中国市场最好的“敲门砖”。另一方面，作为传承了欧洲百年塑料及金属复合管道系统的品牌，FRÄNKISCHE（弗兰科希）德国适加依然坚持在极致品质之上再做创新，更彰显出其想要打造创新与产品动态结合的理念。可以预见的是，此次经过全新升级的产品势必将为中国市场注入新的生命力，也将为终端用户提供更适合、更优质的选择。凭借品牌的历史积淀，以及从系统到材料配件的不断创新升级、到推广和运营体系的经销商赋能等，德国适加将在中国市场走向一条差异化道路。

　　

　　检验产品的唯一标准，就是市场，只有市场可以反馈出产品的好坏，以及是否抓住了用户的需求和痛点。对于任何一个企业来说，都难免被卷入市场发展阶段的混乱漩涡之中，这份“混乱”除了缺乏行业规则、市场监管，还会面临同行在争夺市场份额时的恶意竞争。对此，叶兰苗认为新风行业正在从培育期走向成长期，但越来越多的低价竞争现象过早地透支着市场，这会在很大程度上迫使行业直接进入发展的衰退期，特别是在当前整体市场遇冷的情况下，新风这个“年轻”行业需要的不是“头脑一热的价格战”，而是从消费者痛点需求出发、以精准的品牌定位和不断创新的技术支撑更多应用场景的开发和市场的开拓。