当KA卖场越来越密集地对暖通空调市场进行规划和布局时，种种行动都已经让不少的传统渠道弥漫起了焦虑的情绪。这并不意外，面对卖场强大的品牌影响力、资本实力、市场口碑甚至是其所形成的背书作用，这都不是每一个传统渠道商所能够抗衡的，也同样是很长一段时间里所难以匹敌的，而伴随着这一趋势在近期的不断加强，如何在趋势面前找到发展的机遇，应该成为渠道商们需要深入思考的课题。

　　

　　焦虑往往能够催促着成长和进步，但同样要通过正面积极的分析自身，以更加积极的态度和方式应对危机，也才能更好地在市场中找寻到适合自己的发展之路。所以，面对KA卖场对传统暖通空调市场的猛虎出山，传统渠道有何看法，将会如何应对等等问题，我们特别策划了此次商圈的互动交流主题，并与来自市场一线的经销商伙伴进行了沟通和交流，汇编成为了此次在一线的内容。

　　

　　值得一提的是，为了更加客观地进行分析，我们套用了“SWOT”这一经济学模型作为采访的核心逻辑。我们希望能够听到传统暖通空调渠道商，在面对这样的市场趋势时，能够分享对于自身的优势以及劣势的分析，同时在未来这一趋势日益强化的客观事实面前，自身又将面临哪些挑战，有什么可以抓取的机遇。

　　

　　当然，在调研的过程中，我们也发现了一些市场的反馈与我们的预期存在一些差距，比如，目前KA卖场的线下布局，在一些三线城市以及乡镇市场其实并不深入，对于渠道商来说，尚且构成不了威胁，这种冲突感也并不明显。比如，布局于市场的KA卖场并不仅仅局限于苏宁、国美等等，还有很多的地方性的家电卖场，同样也在加速着对于这一市场的规划和布局，虽然这些地方性的家电卖场凭借着品牌优势实现了快速的发展，但他们同样也要面对大型全国性连锁卖场的竞争影响。

　　

　　KA卖场的进入无疑加剧了大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的一个过程，但是我们同样也要看到，在一些发展较快的一线市场，正迎来越来越多的暖通空调品牌在进驻家电卖场，更是已经开始有序对市场进行着规模化的经营和业务拓展。再加上线上平台近两年的快速发展，两条腿走路的家电卖场已经显露着自己的“獠牙”。如果各位还记得我们上期商圈观察对于卖场中央空调“免安装”这一事件的分析的话，如今的暖通空调及舒适智能产业零售市场的格局，正在因为这些庞然大物的不断涌入发生着变化。