观点：进驻卖场的品牌只会越来越多，这是未来发展的必然趋势。如果想要进驻卖场，实现合作，在品牌和资金实力更加强大的卖场平台面前，如何寻求利益平衡点，实现合作共赢，这对于经销商来说是痛点，也是难点。

　　

上海吉拾网络科技股份有限公司 刘彬

从创立之初，在上海吉拾网络科技有限公司的市场布局规划中，卖场平台就是其所重视的一环，同样也是深入布局的一个领域。依托卖场平台的品牌影响力，吉拾充分发挥其服务的优势，强强联手聚焦于市场基数最大用户数量最广的中低端市场。刘彬表示：“高端人群不太会到卖场去购买集成类的产品，主要还是以三房两厅或者两房两厅的用户居多，这类业主数量较大，卖场的品牌影响力和可靠性背书也同样是这类业主所重视的。”

　　

　　对于传统暖通空调渠道商来说，卖场的市场覆盖面大、品牌影响力强的优势明显，对于用户来说，这样的背书甚至可以理解为产品质量的保证以及购买时的放心，这是许多希望和卖场达成合作的经销商所看重的，但也正是卖场这样的影响力，也在筛选着能够与之合作的经销商。刘彬介绍道：“我们与传统的暖通经销商不同，一直专注于在卖场体系的布局，所以我们的优势就是能够与卖场进行资源上的配合来实现发展。卖场考验企业的不仅仅是产品展示、方案设计甚至是销售本身，更重要的是合作方的资金实力以及完整的组织架构，只有在这两方面都具备实力的经销商，才能够和卖场实现有机的结合共赢发展。”

　　

　　在刘彬看来，进驻家电卖场的流量优势明显，同时目标客户的捕捉也十分精准，通过多年的运作结果，其在家电卖场最终的转换率相当可观，究其原因刘彬表示：“不同于生活卖场，进入家电卖场的客户往往是目标明确的，他们的需求一定是精准的，所以我们在捕捉用户需求后，往往能实现较高的转换率。截至目前，我们在上海地区已经与多个连锁家电卖场都达成的入驻合作。”

　　

　　刘彬也坦言：“从我们开始布局市场，与‘飞毛腿’的合作，到布局卖场渠道，再到现在和连锁的装饰公司合作，我们的合作都是强调‘短平快’的，需要精心设计和个性化订制的用户群，其实不是我们所注重的方向，我们还是希望能够抓住市场中绝大多数的用户需求。所以从我们的销售情况来看，每一单的单值虽然并不高，可能只有3万元左右，但是我们的数量多，日积月累后依然能够实现销售规模的发展扩大。”

　　

　　可以发现，越来越多的家电卖场对于舒适家居产品正给予了更多的关注和重视，大型卖场渠道的占有率也会随着发展和成长不断变大。“这是必然的走势，这个趋势也无法逆转和改变，对于传统的经销商来说，在平台强大的优势面前，你可以选择和卖场平台合作，但是你不能阻止卖场平台在这一领域的发展和成长。进驻卖场的品牌未来只会越来越多，如何寻找与卖场的利益平衡点，实现合作共赢，才是想要布局这一市场的经销商所需要重点关注的方向。”刘彬如是说。