在本次i传媒·行走的课堂长沙站的活动现场，JOKA带来了德国原装进口的8.5厘米厚的地板，仔细观察可以发现每块地板的后面都有钢印。据俞瑞杰介绍，这是为了让经销商认清JOKA的产品，防止假冒伪劣，同时，地板里面的一个个小孔是为了让地暖散热更快。“众所周知，德国工艺在全球名列前茅，地位是不容置疑的，所以我们也带来了德国最新款的产品，而且该产品是全球同步发售的，我们希望用德国的工艺让中国人民感受到JOKA在建筑材料领域里也是有很大进步空间的。”俞瑞杰如是说道。

　　

德国JOKA（中国）区总经理 俞瑞杰

JOKA清晰地认识到，地板对于暖通行业来说，肯定不是主业，只是“带卖”。但是JOKA愿意为了“带卖”付出精力和时间，愿意为经销商付出精力和时间。据俞瑞杰表示，面对今年疫情所带来的影响，JOKA给所有的经销商做出了补贴两年房租的决策，一直持续到2021年年底。同时，JOKA也会给予经销商一定的货款支持，弥补他们在前线作战可能损失的单子和低价的问题。

　　

　　“在i传媒·行走的课堂系列活动中，我们收获了很多经销商资源，经销商们也给我们提出了宝贵的意见，包括产品方面、市场策略和方法等，我们基本上都一一采纳了，我们收获颇丰。其实，让经销商给予企业积极地反馈正是每家企业所喜闻乐见的场面。我们与i传媒·行走的课堂活动一致的是，永远以经销商为本，我们不会因为量而去开发经销商，因为有了量一定没有价，有价一定没有量，所以我们的宗旨是服务好我们现有的每一位经销商。因此我们也不急于开发新的经销商，我们希望有志同道合的伙伴和我们一起开拓市场，我们寻找的是不仅仅是经销商，更是志同道合的合作伙伴。”俞瑞杰强调道。