根据i传媒《2020年中国中央空调行业报告》显示，受到上半年疫情的影响，空调行业8大品类呈现负增长，唯独二联供机组保持26.3%的高速增长，成为中高端用户的宠儿。

　　

　　在市场需求逐步提升的当下，门店都陆续引进了二联供产品，但是却遇到了一条“拦路虎”——即二联供领域有经验的业务员少之又少，招聘难度极高，如果退而求其次选择招募白纸，则又会遇到不知道如何培养的尴尬问题，犹如明明知道眼前就有金矿却没有一把趁手的铲子。

　　

　　如何解决？

　　

　　为了解决以上问题，让二联供产品的门店组建专业的团队，进入良性的发展，金杭海历时3个月筹备，在2020年10月28号首次开办了第一期千鲸计划二联供销售精英培训营。并将秉承着3年内为行业培养1000位二联供销售精英的使命，持续开班第二期、第三期……

　　

　　在第一期的课程中，学员经历了入学笔试测验-5天理论课程-16天实战训练-毕业答辩等四大环节，全程历时21天。

　　

　　课程从暖通行业职业规划开始，到空调运行原理、二联供行业分析、一二次系统讲解、地暖系统与材料应用、设计选型实战、CAD实战教学、业务员工地必备知识、家装渠道建设、终端逼单技巧等系统课程，提升了学员二联供系统的销售能力。

　　在第一期10月28-11月19号结束后的一个月里，我们对学员做了大量回访，并对课程内容、课程形式，进行了全面复盘调整。